Как да повишим рентабилността на бизнеса
Видео: Бизнес новини: Във времена на криза – иновациите и рентабилните технологии ще спасят земеделието 2024, Юли
Има много книги и още повече обучения, които обещават да отговорят на най-важния въпрос на всеки предприемач - как да повишат рентабилността на бизнеса. Не всички съвети дори на най-опитните бизнесмени са универсални. Следователно не трябва да търсите панацея или рецепта, която ще ви позволи да решавате всички проблеми с рентабилността, сякаш чрез магия. Няколко съвета обаче няма да са на място, за да осиновят много бизнесмени, особено начинаещи.
Печалбата на загуба на предприятието или работата „до нула“ бързо се притеснява и когато се появят първите признаци на отрицателна рентабилност, предприемачът мисли да закрие своето дете. Бизнес анализаторите казват, че повече от 85% от представителите на малкия и средния бизнес правят това през първата си година на съществуване. В същото време статистиката показва, че често причината за липсата на печалба са прословутите грешки на бизнесмените и самите предприемачи.
Грешка в бизнес планирането може да струва скъпо. Ако авторът на материала е самият предприемач, тогава най-често всички разходи се поемат с голяма печалба. В същото време подценяването на прогнозните разходи е не по-малко вредно от завишаването. Планирайки за една степен разходи сума, значително надвишаваща реалността, предприемачът държи тези средства, които са му необходими в друга посока. Например, планирайки да стартира мащабна маркетингова кампания след определено време, мениджърът може да определи сумата по завишени тарифи, докато средства за текущи нужди, като ведомост за заплати, могат да бъдат намерени от средства, отложени за плащане за наем на помещения.
На въпроса как да се увеличи рентабилността на даден бизнес, анализаторите често се опитват да създадат предприемач, който непрекъснато да преглежда предишни решения, включително финансови.
Втората често срещана грешка на начинаещите бизнесмени се крие в неоправдано подценяването на цените на техните услуги или стоки. В стремежа си да демонстрират демократичен подход към ценообразуването, предприемачите често забравят за оборота, който има само косвена връзка с ценообразуването. Освен това намалението на цените без съответните разходи за маркетингова промоция може да обезсили всички усилия на предприятието. Ако въпреки това рекламата е била предоставена и е предизвикала увеличаване на потребителския поток, последващото й намаление може да се дължи на реакцията на конкурентите, предприели същата стъпка.
Третата стъпка, която предприемачът трябва да предприеме в борбата за повишаване на рентабилността на бизнеса, е да разгледа производителността на труда. Нивото на квалификация на персонала, техните умения и интерес към увеличаване на оборота на предприятието играят решаваща роля за съдбата на бизнеса. Най-простата мотивация за служителите е финансовият интерес. Сервитьорите ще бъдат по-приветливи и полезни, ако знаят, че могат да се посъветват, продавачите ще препоръчат повече продукти за закупуване, ако им бъде изплатен процент от постъпленията.
Допълнителен начин за мотивация на служителите може да бъде непрекъснатият финансов растеж и вътрешна система за определяне на най-добрите служители. Това са „Борди на честта“ на най-добрите служители на месеца и бонуси към изключителни служители, както и хубави подаръци за празниците.
Е, и, може би, основното погрешно схващане, което се превръща в спънка за растежа на бизнеса, е липсата на реклама. Разбира се, не е необходимо успешен продукт да бъде рекламиран, но дори и най-печелившото предприятие рано или късно ще се сблъска със ситуация, при която поради маркетинговата активност на конкурентите потребителят забравя вчерашния любим. В този случай, разбира се, работата по маркетинговата промоция става една от основните, но е необходим и компетентен подход, тъй като добрата реклама е тази, която донесе 100 от инвестираната рубла.
