Как да увеличите продажбите на автомобили

Успешните продажби имат две тайни. Първият е добре подбран персонал от служители, мотивиран да увеличи продажбите. Втората е рекламна кампания, фокусирана върху привличане на вниманието към закупуването на автомобили във вашия салон.

Инструкция за употреба

1

Съсредоточете се върху работния опит по време на персонала. Служител трябва да се занимава с автомобили. Изпробвайте го като попитате за основните компоненти на двигателния двигател в определени модели автомобили. Или като попитате колко литра на сто километра изразходва определен автомобил. Подгответе основен списък с въпроси, които посетителите обикновено задават. Отговорите на тях трябва да „отскочат от зъбите“ на мениджърите по продажбите.

2

Вземете само пробен период. Дори и най-знаещият служител в автомобилите може да бъде лош продавач. Потърсете новак за първи път. Как общува с клиенти, какво прави в свободното си време. Запишете се само на тези, които продават успешно.

3

Провеждане на обучение за увеличаване на продажбите. Опитен инструктор ще каже на персонала как да се справи с възраженията и ще убеди купувача да харчи повече пари при закупуване на автомобил.

4

Дизайн програми за заем. Покупката на автомобили на вноски става все по-популярна всяка година. Инструктирайте персонала за тяхното съществуване. Нека се предлага разсрочено плащане на всички, които се съмняват в покупката.

5

Създайте рекламна кампания. Фокусирайте вниманието на потребителите върху промоциите, провеждани от вашия салон. Правете презентации, когато купувате скъпи модели. Или да дадете застраховка КАСКО. Или не таксувайте за настройка на автомобил. Рекламирайте в печатни медии и в Интернет. Ролерите по радиото и телевизията са доста скъпи, такива разходи не винаги се изплащат.

6

За да привлечете клиенти в салона, организирайте безплатни тестови шофиране на нови марки. Обявете ги в специализирани публикации, както и в сайтове, продаващи автомобили. Дайте на всички идват корпоративни подаръци. Писалка или ключодържател винаги ще бъдат на място и ще напомнят на клиента къде да отиде да закупи автомобил.