Как да увеличите продажбите с помощта на дисплей на продукта

Поставянето на стоки на рафт може да не изглежда важно. Но това е коренно погрешно. Мърчандайзингът, фокусиран върху компетентното местоположение на продукта, който се продава, играе голяма роля при вземането на решение за покупка.

Инструкция за употреба

1

Поставете продукта си в частта от магазина, в която ще бъде по-търсена. Повечето хора идват в магазина, без да знаят със сигурност коя марка искат да купят. Решението се взема на място, така че правилното местоположение активно влияе върху решението на купувача.

2

Поставете предмета вътре в Златния триъгълник. Това пространство е ограничено от линии, които могат да бъдат изтеглени от входа на желания продукт и от последния към касата. По пътя купувачът се запознава с асортимента на магазина и прави покупки, които не са били планирани.

3

Изберете "златен рафт" за вашия продукт. Освен това за всеки продукт ще бъде различно. Как да разберете кой рафт имате нужда? На първо място, трябва да определите целевата аудитория и въз основа на това да изчислите височината, на която е по-добре да поставите стоките. Моля, обърнете внимание, че се обръща повече внимание на продукти, поставени на 15-20 см под нивото на очите.

4

Обърнете се към опита на конкурентите. Преди да решите къде точно ще се намира вашият продукт, погледнете как те поставят подобен продукт. За да увеличите броя на продажбите, е абсолютно важно продуктът ви да се откроява от останалите и да привлича вниманието на купувача.

5

Когато слагате стоките, обърнете внимание на психологическите характеристики на лицето. Обмислете факта, че купувачът в търсенето на правилния продукт насочва погледа си към същия, като че ли чете книга с епиграф. Т.е. първо, очите му поглеждат в горния десен ъгъл, след това се придвижват в долния ляв ъгъл и след това се придвижват отляво надясно. Ако вземете това предвид, тогава шансовете за продажби ще се увеличат.

6

Поставете малко познат продукт в линията на вече добре познат продукт от същата марка. Например, ако вашата компания е пуснала нов продукт, най-разумно е да го поставите между продукти, които вече са известни на вашия клиент. Положителното отношение към тях може да се пренесе в непознат продукт.