Как да увеличите продажбите в магазина

За да увеличите продажбите в магазина, можете да преминете по един от следните начини. Направете по-висока средна сума за покупка или привлечете повече купувачи. И в това, и в друг случай кривата на продажбите със сигурност ще се покачи.

Ще ви трябва

• - отчет за продажбите

• - телефон за връзка с доставчици

• - обучение за продажби

• - pr кампания

• - медиен план

Инструкция за употреба

1

Анализирайте отчетите за продажбите за последните 3-4 месеца. Със сигурност ще има позиции, които висят "мъртво тегло". Ако те са във вашето изпълнение, съгласувайте се с доставчика за връщане или замяна с подобни модели, но които бързо сте внедрили. Като правило доставчиците са готови да започнат диалог с магазините, тъй като заинтересовани от партньорства. Ако стоките, които висят, са собственост на магазина, тоест закупени с плащане при доставка или с разсрочено плащане, но сроковете вече са минали и парите са платени за това, време е да се разработят запаси за ранната му продажба.

Ключът към добрия оборот - продуктите на магазина трябва да се актуализират напълно на всеки три месеца. Това важи особено за малките магазини за удобство, които се посещават основно от редовни клиенти. Изключение правят магазините, които продават стоки с големи размери и големи стойности. За тях този период е приблизително шест месеца.

2

Прегледайте услугата. Провеждайте обучения за продажби с продавачи - възможно ли е вашият магазин да няма увеличение на продажбите поради причината продавачите да не знаят как да продават? Тъй като „добрият човек“ не е професия, приятелски настроен служител зад тезгяха все още не е продавач. Може би служителите в магазина биха се радвали да увеличат средната проверка, но не знаят как.

Поканете успешен бизнес треньор, който да помогне на продавачите да овладеят уменията за продажби. Той ще ги води през системата за обучение, която се нарича „ZUN” за обучители (знания - умения - умения). С други думи, бизнес коуч ще ви каже как да продавате; ще покаже как; ще практикува продажби, които са необходими за увеличаване на приходите в магазина.

3

Създайте рекламна или pr кампания. За да привлечете повече клиенти в магазина, има два начина. Начинът на реклама (включително графична реклама в лъскави списания, телевизия, радиопредавания и др.) Трябва да бъде избран от магазините, продаващи скъпи, уникални или обемисти стоки, закупени от планираните потребители. Тези магазини могат да преминат през целия град. За рекламна кампания е необходимо да се изготви компетентен медиен план, както и да се разработят механизми за проверка на възвръщаемостта на инвестицията.

Пешеходни магазини, вкл. pr., хранителни магазини, които са предназначени предимно за аудитория, живееща или работеща в непосредствена близост. Най-хубавото е, че в такива случаи разработването на програми за лоялност увеличава продажбите в магазините. Обвържете купувача с мястото на продажба, това може да стане чрез издаване на карти за отстъпки като „Трета покупка за седмица - 20% отстъпка“ и т.н. В магазините, предназначени за млади хора, приходите от програмата за лоялност във формат „Доведете двама приятели - ще получите 15% отстъпка от техните покупки“ не е лошо.

Можете да препоръчате на хранителни магазини да продават 5-6 стоки с високо търсене без търговски марж. Тогава слухът, че определени продукти са по-евтини в този магазин, отколкото в останалите, бързо ще прелети в околните дворове. И тези магазини ще увеличат продажбите поради допълнителни покупки, защото клиентите отиват в магазина не само за 5-6 артикула.

Обърнете внимание

Опитвайки се да увеличите продажбите в магазина, не прекалявайте. Безкрайният брой листовки, открити от потребителите в техните пощенски кутии, е малко вероятно да увеличи лоялността им.

Полезни съвети

Предпоставките за увеличаване на продажбите в магазина са висококачествени продукти и безупречно обслужване. Докато това не се случи, няма нужда да чакаме достойни приходи.

как да увеличите продажбите в магазина