Как да увеличим доходите от бизнеса

Ричард Брансън веднъж каза, че предприемач, който не е в състояние да увеличи ефективността на компанията с поне 5%, няма да може да постигне голям успех. Дори ако компанията е на върха на възможностите, все пак е възможно да увеличите приходите.

Инструкция за употреба

1

Повишаване на производителността на работниците и оборудването. В първия случай можете да използвате теорията за мотивацията (външен и вътрешен подход). Например, можете да похвалите счетоводител за отличен отчет и да присвоите бонус на този, който успее да затвори най-много транзакции за месец. Във втория случай подобренията се дължат на модернизация и качествено обслужване.

2

Съсредоточете се върху наистина важни неща. Много често работниците не работят върху задачи, които наистина са приоритетни. Например, може да отнеме няколко часа на ден, за да попълните различни парчета хартия. Оптимизирайте този проблем, задайте точни цели на служителите си и се опитайте сами да се придържате към такива правила.

3

Започнете сами да събирате аудитория за вашия бизнес. Ако преди това сте използвали предимно чужди платформи (например реклама на билбордове), тогава започнете да ги генерирате сами. Например, можете да създадете уебсайт в Интернет и да го използвате, за да привлечете нови клиенти. Можете също да пуснете списание във вашата ниша.

4

Използвайте отзиви от клиенти. Ако не сте прилагали тази технология преди, опитайте се да я приложите възможно най-скоро. След приключване на всяка транзакция поканете лицето да остави преглед. Няма значение дали е положителен или отрицателен. Във всеки случай ще знаете в коя посока ще се развиете. Следователно отрицателните отзиви са дори за предпочитане.

5

Започнете да си сътрудничите с конкурентите. Колкото и странно да звучи, но те могат да ви помогнат да увеличите печалбата. Да предположим, че две таксиметрови компании работят в различни райони на града. Клиентът се обади от областта, в която не работите - просто изхвърлете поръчката на конкурентите за част от печалбата. Тази практика ви позволява добре да намалите средните разходи и да увеличите общия доход.

6

Запазете стари клиенти. Смята се, че получаването на повторна покупка от стар клиент е 6 пъти по-евтино от привличането на нов. Съответно трябва да направите всичко, така че хората да се връщат при вас отново и отново. Предлагайте различни отстъпки, бонуси и други програми. Напомнете им чрез SMS и имейл, че е пристигнал нов продукт.

7

Следете и подобрявайте ефективността на рекламата си. Ако не знаете числата, много скоро това събитие може да стане нерентабилно. Да предположим, че рекламата по телевизията носи 0, 05 клиенти на хиляда рубли, а поставянето на реклами за 2 клиенти на хиляда рубли. По-добре е да се максимизира вторият метод и едва тогава да се прибягва до първия.