Как да направим вестник изгоден

Видео: Оформяне на нокти във форма бадем | Изграждане на нокът 2024, Може

Вестник, като всяко търговско предприятие, трябва да носи печалба на собственика си. Приходите в издателския бизнес се състоят от приходи от продажба на тираж и договори, сключени за реклама. Намирането на допълнителни източници на финансиране далеч не е възможно за всички собственици. Необходимо е редовно да се харчат пари за поддръжка на персонала и печат на изданието. За да бъде един вестник печеливш, е необходимо да се балансират приходната и разходната част на редакционния бюджет.

Ще ви трябва

- персонал.

Инструкция за употреба

Проследете промяната в броя на продадените през месеца копия на вестници и разберете процента на отписванията. Това е важен показател за рентабилността на изданието. Обикновено тя не трябва да надвишава 5-7%. Ако продавачите върнат по-голямата част от тиража, потърсете причини за непопулярността на вестника.

Анализирайте състава и исканията на целевата аудитория на публикацията. Представете си читателя на вашия вестник: на колко години е, какво образование има, в каква професионална сфера работи, дали има семейство и деца и т.н. Помислете, че това интересно и полезно можете да кажете на този човек. Например позиционирате вестника си като градски аналитичен седмичник за предприемачи. Това означава, че е необходимо да се пълнят страниците му главно с местни материали на политически и икономически теми. Докладвайте федералните събития по отношение на тяхното значение за региона.

Работете с главния редактор, за да разработите стратегията за развитие на вестника през следващите шест месеца. Създайте тематичен план за страница. Затегнете изискванията към журналистите. Материалите трябва да са подходящи, надеждни и лесни за разбиране за конкретна аудитория. Добро допълнение към основното съдържание ще бъде подробно ръководство за програмата. Клиентите предпочитат вестници, които предоставят информация по централни, кабелни и сателитни канали.

След като изясните финансовите възможности на целевата аудитория, ще разберете дали цената на една стая е твърде висока. Разходи за печат (хартия, печат), транспортни разходи (доставка на вестници до пунктовете за продажба), редакционни разходи (възнаграждение на персонала, наем на офис и др.), Както и допълнителни такси: вашите за продавача и продавача за купувачи са включени в цената на тиража. Помислете върху коя връзка можете да спестите, за да намалите цената на вестника до читателя.

Минимизирането на разходите за печат ще помогне за намаляване на тиража. Възможно е търговските обекти вече да са пренаситени с вашия вестник. Намалете броя на копията до реалните нужди на целевата аудитория. Ако е необходимо, тиражът може да бъде препечатан отново.

Разработете оптимален маршрут за доставка на вестници до търговски обекти. По пътя ще идентифицирате онези места, където публикацията се продава изключително слабо. Струва си да помислите за спиране на сътрудничеството с павилион, в който се купуват само 2-3 екземпляра.

Прегледайте персонала. Не пестете от заплатите на главния редактор, дизайнер и водещ рекламен мениджър. Тези хора трябва да са висококвалифицирани професионалисти. Отначало добър редактор ще замени както коректора, така и няколко журналисти. Дизайнерът ще състави вестника и ще създаде рекламни модули. Мениджърът ще привлича редовни клиенти. Рекламните агенти могат да бъдат прехвърлени на заплата на парчета. Поверете някои от статиите, които да пишете на студенти на свободна практика и студенти от последните години на факултета по журналистика.

Популяризирайте вестника си. Стремете се да се запознаете с него, буквално всички жители на региона. Организирайте бартерната реклама с телевизионни и радиостанции. Разпределете част от тиража (например, отписан през последната седмица) в големи търговски обекти, институции и организации. Участвайте в градски публични събития и провеждайте свои собствени конкурси и промоции.

Предложете на рекламодателите нови начини за сътрудничество. За всеки от тях създайте индивидуален рекламен план. Например, допълвайте статии с изображения с купони за отстъпки или модули с информация за текущите цени. Във вестника можете да инвестирате рекламни материали и т.н.

Увеличете дела на тиража, разпределен чрез абонамент. Именно тези случаи осигуряват стабилни печалби през цялата година. Предлагайте на абонатите преференциални условия, например намаляване на разходите за вестника при издаване на разписка за дълго време или при получаване на публикацията директно в редакцията.

Стимулирайте лоялността на читателите. Организирайте обратна връзка чрез SMS съобщения или чрез колона във вестника, където ще публикувате отзиви и предложения. Задръжте награди за верни читатели и ги наградете с ценни подаръци.

Полезни съвети

Чат с продавачите на печат. Тези хора знаят точно кой купува вашия вестник и как реагира.