Как да определим цената на даден продукт

Ценообразуването на продукт е един от най-трудните проблеми в бизнеса. Като цяло пазарът определя цената на даден продукт, но вие също трябва да вземете предвид разходите за производство на вашите продукти, за да не работите на загуба.

Инструкция за употреба

1

Определете променливите разходи за единица продукция. Това са сумите парични инвестиции, чийто размер варира в зависимост от обема на производството, разделен на количеството освободени стоки.

2

Изчислете фиксираните разходи. Размерът им не се променя в зависимост от количеството произведени стоки. Те могат да включват наем и комунални плащания, заплати на ръководния персонал, амортизация на оборудването, търговски разходи и др.

3

Решете колко ще произведете. Това количество може да определи както възможностите на самото производство, така и големината на пазара.

4

Вземете решение за нивото на дохода, което бихте искали да получавате. Към него се добавят всички разходи за производство на продукти и допълнителните разходи за разширяване на производството. Тази сума, разделена на броя произведени продукти, ще даде необходимата цена.

5

Анализирайте пазара. Сравнете цените на подобни продукти и заместващи продукти от вашите конкуренти. Коригирайте стойността на стоките, които произвеждате, според качеството. Ако продуктите на конкурентите са малко по-лоши, тогава можете да зададете цена по-висока от тази на конкурентните предприятия.

Полезни съвети

Винаги се поставяйте в обувките на потенциалните клиенти. Като намалите значително цената на даден продукт, можете да формирате тяхното мнение за ниското качество на вашите продукти. И на по-висока цена може да не искат да купуват същия продукт като вашите конкуренти. Ако нямате време или опит в изучаването на предпочитанията на вашата целева аудитория, най-добре е да имате добър маркетинг на персонала или да потърсите помощ от специализирана компания.

Когато променяте цената на даден продукт, трябва да разберете добре какво искате да постигнете. В допълнение към ръста на печалбата, можете да очаквате увеличение на дела на вашата компания на пазара, като в този случай намалението на цените ще бъде най-добрият избор.