Как се прави анализът на конкурентите в маркетинга

Анализът на конкурентите е важна част от маркетинговото планиране, което помага да се разбере състоянието на пазара и да се определи стратегията на тяхното поведение на пазара.

Първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, когато анализирате конкурентите, е поведението на потребителите. Обърнете внимание, че те хвалят това, което предпочитат. След това преминете директно към анализа на конкурентите: кой е целевият им сегмент, какви ниши заемат (ако техните продукти са ниши).

Обърнете внимание на техните сайтове и критиката в социалните мрежи: ако имат сериозни недостатъци, те ще бъдат критикувани. Обърнете внимание на анонсите на нови продукти, на емисиите на новините в сайта.

Ако произвеждате нещо, трябва да обърнете внимание на свободните работни места на вашите конкуренти: ако набират специалисти в определена тясна област, това означава, че планират да разработят нещо, тази информация може да се използва за анализ на новите продукти, които пускат. Важен аспект е и контролът на качеството на продукцията на конкурента, силните и слабите страни на неговото изпълнение.

Струва си да идентифицирате всички силни страни и да помислите за всеки артикул и какво може да отговори вашата компания. Ако в някои отношения състезателят е много силен - може би си струва да насочите усилия към нещо друго, защото ще бъде много трудно да го настигнете в тази характеристика. Но можете да изберете различен път: пуснете нишов продукт или се съсредоточете върху нещо друго.

Важна характеристика при анализа на конкурентите е къде е представена компанията. Ако една компания е слабо представена в определен регион, може да има смисъл да концентрира усилията си в този регион и да заеме пазара.

Маркетинг Портър идентифицира пет сили, чийто анализ може да бъде полезен. Това са конкуренти, потребители, заместващи продуктите на вашите продукти, пазарът (колко е трудно да го въведете, каква е настоящата ситуация, какви са особеностите на закона), доставчици. Ако има малко доставчици, те могат да диктуват условията си както на вас, така и на пазара.

Може да има много конкуренти. Подробен анализ на дейностите на всеки от тях е невъзможен и не е необходим. Има смисъл да комбинирате състезатели в групи с една и съща целева аудитория и след това да погледнете преките конкуренти.

Определете кои характеристики са ключови за вашата индустрия. Например, ако имате магазин за раници, ключовите характеристики са възрастта и пола на лицето, за което купувате раницата, както и обхвата на използване на раницата. За учениците е необходим един модел раница, за спорт - друг, а за туризъм - трети. Анализирайте стратегическите партньори.

Когато избирате стратегия, трябва да обърнете внимание на предимствата, които имате, както и на вашата цел. Ако искате да уловите тесен сегмент и да търгувате с нишови продукти - целта ще бъде една. Ако искате да превземете голям сегмент от пазара - стратегията трябва да бъде различна.

Отделете време и енергия за анализ на вашите конкуренти - това е ключова стъпка при избора на маркетингова стратегия.