Как да определим цена

Видео: Как расчитать стоимость сварочных работ и что при этом необходимо обязательно учесть? 2024, Юли

Предприемачите, които започват собствен бизнес, понякога се оказват в трудна ситуация. Купихте пробна партида стоки, но все още не познавате много добре способностите си на продавач и не знаете дали можете да я реализирате напълно, или някаква част ще остане непродадена. Освен възможността да продавате в началото, ще трябва правилно да зададете цената на стоките.

Инструкция за употреба

За да се установи цена, понятието "цена" трябва да бъде разложено на икономически компоненти. В структурно отношение цената на всяка единица стоки е сумата от всичките ви разходи:

• свързани с изпълнението на дейности (наем, данъци, сметки за комунални услуги, заплати на служителите и др.);

• разходите за закупуване на стоки за препродажба;

• също съдържа определен дял от печалбата, която очаквате да получите.

По този начин, ако сте в състояние да продадете определено количество стоки на дадена цена на месец, тогава месецът може да се счита за търговски успешен.

Освен това е необходимо да се вземе решение за маржа. Ако продължим нашия пример от търговията, тогава надценката е премия към покупната цена на всяка единица стоки, поради което можете да платите разходите, свързани с дейността и да реализирате печалба. В практиката на дребно има някои усреднени надценки, в зависимост от групата стоки:

• Средният марж на храната е 25%;

• дрехи и обувки - от 50 до 100%;

• Доплащане за малки сувенирни продукти и бижута - от 100%;

• Маркиране на авточасти - в рамките на 30-60%.

Познавайки тези показатели, можете да зададете цена за вашия продукт, която да съответства на пазара.

След първия месец на търговия обобщете всички разходи и приходи в един отчет за себе си. Ако сте успели да реализирате планирания обем на добра цена, заплатете всички направени разходи и вземете дори малка, но печалба - изчислението беше направено безупречно. Ако не беше възможно да постигнете планирания резултат, анализирайте причините и може би ще намалите малко цените и ще можете да намерите какво може да се направи по различен начин и по-ефективно.