Как да отворите магазин в даден регион

Създаването и разширяването на дистрибуторска мрежа, включително към други региони, е проблем, който рано или късно се сблъсква с много предприятия и предприемачи. На първо място, когато вземате такова решение, е необходимо да се вземат предвид спецификите на даден регион: особеностите на местното законодателство, покупателната способност на населението и редица други.

Ще ви трябва

• - познаване на местното законодателство;

• - помещения;

• - продавачи и управител;

• - пари за наем, ремонт, покупка на стоки и други цели.

Инструкция за употреба

1

Започнете подготовката си, като внимателно изучавате регионалните закони, които уреждат областта на търговия, в която сте специализирани. Например, регионалното законодателство определя редица изисквания към кандидатите за лиценз за търговия с алкохол. Така че, ако в някои региони магазинът трябва да бъде разположен не по-близо от 50 метра от детските институции, в други това разстояние е сто метра. Подобни нюанси са възможни и в други области. И те ще определят, да речем, изискванията за подходящо помещение.

2

Разгледайте регионалния пазар: каква е покупателната способност на населението, колко широко е представена вашата целева аудитория, какви са основните й потребителски ценности (може да се различават от исканията на купувача, с който сте свикнали), кои са основните конкуренти и как се различавате от тях. Особено важно е да научите за възможните неофициални клопки: ако конкурентите разполагат с административен ресурс, който за съжаление не е рядкост у нас, това значително ще ви усложни живота. Това не винаги е повод да погребете плановете си, но трябва да сте подготвени за проблемите, които задължително ще възникнат в тази ситуация.

3

Изберете помещението, което най-добре отговаря на вашите нужди: подходящата зона, с авариен изход, свързана към електрическата мрежа, водоснабдяването и канализацията. Местоположението е от голямо значение: магазин, разположен на бързо, минаващо място, винаги има повече приходи от аналог с минимален трафик. Също така вземете предвид всички допълнителни изисквания, произтичащи от спецификата на магазина и изискванията на регионалното законодателство.

4

Сключете договор за наем със собственика на подходящите помещения. Този документ със сигурност ще бъде необходим при получаване на каквото и да е разрешение, ако се нуждаете от такова.

5

Успоредно със събирането на разрешителни, започнете ремонта на помещенията. Ако получите площ, която напълно отговаря на нуждите на бъдещия магазин, това е много голям късмет, който се случва много рядко.

6

Вземете и наемете персонал. Обърнете особено внимание на кандидатурата на мениджъра. Не можете без него, ако няма да се преместите в региона, където отваряте магазин. От голямо значение са неговият опит, препоръки, познаване на местния пазар (къде е по-евтино да се купуват стоки, как да се договаря с доставчик), лични контакти. Въпреки това, бъдете готови да го наблюдавате постоянно - и в началото, и впоследствие. Търговията е специфична област, в която липсата на контрол върху служителите не води до добро.

7

Помислете за рекламна кампания. Информирайте бъдещите купувачи за предстоящото отваряне, а след това - какво се отвори. Предлагайте на първите купувачи промоции или отстъпки и ги информирайте чрез реклама също за това. Рекламната стратегия зависи от спецификата на магазина. За малка институция на пешеходно разстояние листовки в пощенските кутии ще работят по-добре, а търговският обект със стоки, за които си струва да отидете до другия край на града, не може да направи без помощта на градските медии. Участвайте в най-популярните от тях, чрез които определено ще достигне до читателя. Вземете предвид спецификата на аудиторията. Няма смисъл да рекламирате хранителен магазин в бляскаво списание, а изключителен бутик във вестник с безплатни реклами. Обърнете внимание на външната реклама, при спазване на федералните и местните закони. Тя трябва да привлича купувач, без да създава проблеми за вас.

8

Строго контролирайте работата на магазина в първите дни след отварянето: от първите впечатления на купувача зависи неговото по-нататъшно отношение към вашето дете и следователно бъдещите ви печалби.