Как да отворите представителства в регионите

Когато отваряте частен бизнес в родния си град, никога не трябва да изпускате от поглед възможността да отворите представителство в друг регион. За да се разширите, е достатъчно да извършите редица прости действия.

Инструкция за употреба

1

На първо място, провеждайте задълбочен пазар в региона, където искате да отворите представителство. Анализирайте конкурентите, техните силни и слаби страни. Това ще ви помогне да разработите по-внимателно маркетинговата си политика за целевата група. Най-лесният вариант е да прибягвате до помощта на местна компания и да поръчате анализ на пазара, на който оперирате.

2

Изчислете най-изгодното местоположение на представителството. Помислете за концентрацията на целевата аудитория, проходимостта, престижа, както и конкурентите, които може да са разположени наблизо. Изберете най-добрата опция, която отчита всички идентифицирани фактори, в зависимост от вида на вашата дейност. Например, ако вашата дейност се отнася до продажбата на хранителни продукти, има смисъл да обърнете внимание на зоните за спане. В случай, че извършвате дейности в областта на продажбите на дрехи, най-доброто място би било центъра на града.

3

Най-добрият вариант за стартиране на работата на представителството ще бъде акция за отстъпки. Можете да го определите като дял за всички стоки поотделно или като дял за закупуване на няколко стоки заедно. Има смисъл да организирате безплатно издаване на клубни карти през първите няколко седмици на работа, едновременно с отстъпки. Проведете мащабна рекламна кампания, за да увеличите максимално информираността на потенциалните клиенти за отварянето на вашия клон.

4

Можете също така да отворите представителство с помощта на регионални мениджъри. За целта е необходимо да поставите обяви за отворено свободно място във вашия целеви регион на борсите на труда в мрежата, в печатни медии, а също и на вашия уебсайт. Обявете необходимите изисквания и изберете най-подходящия кандидат. Има смисъл да се създаде конкретен план за продажбите за всеки регион и да се изплащат заплати в съответствие с неговото изпълнение.