Как да определим цената на дребно на стоките

Формирането на цените на дребно е важен етап от предприемаческата дейност. Именно на компетентното ценообразуване концепцията се основава на рентабилността на търговско дружество. За да определите цената на дребно на стоките, препоръчително е да използвате няколко метода, които се допълват.

Ще ви трябва

• - анализ на конкурентните цени;

• - счетоводно отчитане на разходите.

Инструкция за употреба

1

Анализирайте цената на дребно на подобни продукти във вашата категория. Внимателно сравнявайте продуктите на пазара. Едно и също име може да се различава значително при по-внимателно разглеждане, което, разбира се, ще се отрази на крайната цена. Вземете предвид и известността на марката: широко рекламираните продукти обикновено стоят далеч над по-малко разпространените продукти.

2

Формирайте цена въз основа на променливите и фиксирани разходи за продажба на продукта. Определете какви разходи са направени за единица продукция. В същото време имайте предвид не само преките разходи за доставка, съхранение и продажба. Не забравяйте за фиксираните разходи като данъци, електричество, ведомост и др. Цената на дребно на продукта трябва да покрива всички тези разходи и в същото време да осигурява определено ниво на рентабилност.

3

Когато става въпрос за редки или ексклузивни продукти, цените на дребно зависят повече от вашата предприемаческа интуиция. Например, маржът за екзотични плодове или ръчно изработени бижута може да бъде 800-1000%. В същото време повечето купувачи вероятно са наясно, че цената на закупените стоки може да бъде с порядък по-ниска. Ето защо много хора лесно плащат 10 долара за манджи, знаейки, че във всяка страна в Южна Азия този плод може да се купи за 1 долар.

4

Когато цените на нов продукт, използвайте стратегията „обезмаслен крем“. Прогресивен модел на мобилен телефон, иновативен крем, най-новата дизайнерска колекция - продукти от подобни категории на етапа на пускане на пазара винаги струват повече. Обмислете този факт, за да можете постепенно да намалите цената, когато се появят много подобни продукти наоколо.

5

Формирайте цената на дребно, като вземете предвид последващи отстъпки. Тази техника има и психологически ефект върху купувача. Определете предварително съзнателно висока цена. И след няколко седмици уговорете разпродажба, като все пак останете в рамките на рентабилността. В същото време значително намаляване на цените ще привлече клиентите и ще увеличи продажбите.