Как да определим размера на пазара
Видео: Как да определим размера на позицията си и къде да поставим стоп !!! 2024, Юни
Определянето на размера на пазара е необходимост, която предоставя на ръководството на компанията обективна оценка на пазарната ситуация. Тя ви позволява да видите възможностите за развитие на бизнеса, да определите място сред конкурентите, да изберете нови области на дейност, да планирате обеми на производство.
Инструкция за употреба
1
Обърнете внимание, че няма единен подход за определяне на пазарния размер. Освен това размерът (обемът) и капацитетът на пазара често се бъркат. Капацитетът на пазара е максималният обем на продажбите, който всички предприятия могат да постигнат в рамките на определен период от време. Пазарен размер - това е реалната продажба на стоки на определен пазар за определен период.
2
Можете да определите размера на пазара в държава или регион въз основа на структурни характеристики. В същото време вземете предвид следните показатели: обем на производството, износа и вноса, балансовите баланси. Изчислението се основава на данни от държавната статистика. По този начин може да се оцени размерът на пазара маркетолог с високи аналитични умения.
3
Използвайте метод, основан на определяне на обема на производството, за да оцените размера на пазара. Тя също се нуждае от статистика, но тя е много по-точна, особено ако пазарът е сравнително прозрачен, обслужва се от малко участници, а износът и вносът се определят лесно. У нас тези пазари включват пазара на суровини, автомобили, капитално строителство.
4
Можете да определите обема на пазара според обема на потреблението. Това обаче е малко по-трудно, отколкото да се оцени пазарът от страна на производството. Няма достатъчно статистика за това, така че прибягвайте до различни маркетингови изследвания. Това могат да бъдат телефонни анкети, експертни становища, лични интервюта. Най-често този метод се използва за определяне на размера на пазара на храни, козметика и цигари.
5
Можете да прецените размера на пазара според обема на продажбите, като използвате одит на дребно, проучване на дружеството на едро или експертни оценки. Одитът на дребно се основава на факта, че стоките се продават само чрез търговска мрежа (магазини, супермаркети, павилиони и др.). Размерът на пазара се определя чрез сумиране на всички продажби във всички точки на продажба. Когато интервюирате търговци на едро, разберете обема и честотата на покупката, предпочитанията за видове и марки продукти и др. Можете да оцените продажбите на пазара, ако вземете предвид заключенията на експерти. Като експерти по правило са ръководители на търговски служби, представители на професионални асоциации, журналисти и анализатори.
