Как да определим целевата група

За да може успешно да извършва бизнес и надеждно да заеме позициите си на пазара, една компания трябва да обособи целева група сред своите клиенти. Това е група потребители на стоки или услуги, които носят максимална печалба на компанията. Общият им брой може да бъде много малък в сравнение със списъка на контрагентите потребители, но те са най-печелившите клиенти. Естествено, удовлетворяването на техните нужди трябва да се даде предимство на компанията.

Инструкция за употреба

1

Да предположим, че решите да се занимавате с търговия на едро на цимент и чакъл - необходимите компоненти в производството на бетон. Как можете да определите кои клиенти ще съставят целевата група, тоест ще осигурят ли продажбата на основните обеми продукти? Направете маркетингов анализ. Разберете дали във вашия регион има бетонови заводи, заводи за домашно строителство, каква е дължината на пътната мрежа и в какво състояние. Опитайте също да разберете дали строителството се извършва в общините и асоциациите на градинските градини (жилищни сгради, огради и т.н.) и какъв е мащабът му.

2

Запитване за средните месечни (средно тримесечно, средногодишно) нужди на фабрики и строителни сгради за цимент и натрошен камък, както и от кого и на каква цена купуват тези материали. Направете същата работа и за строителните организации.

3

Въз основа на получената информация изберете целевата група на потенциалните си клиенти по ред на приоритет:

- фабрики за стоманобетонни изделия и домостроителни заводи;

- строителни и пътни ремонтни организации;

- купувачи на едро (собственици на магазини за строителни материали, управители на сезонни строителни екипажи и др.).

4

Или например решите да търгувате с дрехи. Как да определим целевата група клиенти, която ще даде най-голяма печалба? Анализирайте перспективата за търговия, като вземете предвид такива фактори: местоположението на магазина, финансовите възможности на потенциалната клиентела (служители на близки предприятия, институции и жители на близките къщи), вашата продуктова гама и ценова политика.

5

Ако вашият магазин се намира в престижен район, до офисите на големи компании, целевата група може да бъде тяхното ръководство, топ и среден мениджър. Изберете подходящата продуктова гама. Ако се намира в покрайнините, а клиентела се състои изключително от жители на околността, тогава скъпите, изключителни стоки е малко вероятно да намерят търсене. Вашата целева група ще бъдат хора със среден или дори нисък доход и трябва да дадете предпочитание на висококачествени, но евтини дрехи.

как да разпознаем група трошен камък