Как да установим продажбите

Активните продажби са в известен смисъл дори изкуство. Не всеки човек може да общува с потенциални купувачи и да сключва договори. Следователно е толкова важно да изберете добър екип по продажбите. Е, когато екипът е подбран, можете спокойно да установите продажбите

Инструкция за употреба

1

Първата стъпка към маркетинга е персоналът. Ако имате малко количество стоки, можете да направите един човек. Но трябва да е професионалист. Проведете няколко интервюта, изберете служители за длъжността мениджър продажби.

2

Определете заплатата на служителя / служителите в отдела за продажби. Тя трябва да се състои от малка заплата и процент. Можете да платите фиксирана сума за всеки сключен договор или процент от стойността на продадената страна. Ако сте избрали втория метод, бъдете готови да платите голяма заплата. Особено, ако мениджърът по продажби намери няколко клиенти на едро.

3

Набиране на множество мениджъри по продажби с безплатен график. Или служители в домашни условия. Плащането за техния труд е само процент. По този начин можете да спестите от данъци и да получите служители, които наистина ще работят.

4

Наблюдавайте служителите в офиса. Работният им ден почти изцяло трябва да се състои от обаждания до клиенти и бизнес срещи. Разработете компетентно търговско предложение. Тя трябва да е малка, около половината лист А4. Необходимо е да посочите основните предимства на вашите продукти в него и да напишете тапа за цена за купувачи на дребно и на едро.

5

Разработете система от отстъпки за редовни и на едро клиенти. Въведете за тях допълнителни услуги. Например доставка на стоки или допълнителна гаранция. Постоянно напомняйте на клиентите си. Разберете кога е рожденият им ден. Изпращайте малки сувенири или пощенски картички по електронна поща по празници.

6

Създайте свое собствено лого. Тя трябва да бъде проста и запомняща се. Измислете лозунг, който включва поне един плюс продукт. Създайте уебсайт. За първи път можете да направите сайт дори от една страница, а в бъдеще да го разширите. Популяризирайте сайта си в търсачките. Използвайте само белия начин на промоция.

7

Проектирайте някои промоции. Не е необходимо да се рекламира по телевизията и радиото. Много е скъпо, но ефектът може да не бъде. Използвайте по-прости начини за рекламиране на вашия продукт. Провеждайте промоции. Раздайте купони за отстъпки по улиците. Поставете реклами във вестници, справочници, интернет.

Обърнете внимание

Използвайте вашето лого и лозунг във цялата реклама. Това ще увеличи информираността за марката.

Полезни съвети

Ако дори сте малко запознати с рекламата, за първи път можете да правите без маркетинг. Но когато продажбите се коригират, приемете служител за тази позиция.