Как да търсим клиенти в строителството

Строителният пазар във всеки регион е разделен между основни участници. Въпреки това, дори начинаещ предприемач има шанс да стане лидер. Намирането на добри клиенти е една от ключовите задачи за постигане на успех в тази област.

Ще ви трябва

• - сайт;

• - портфолио от произведения;

• - реклама.

Инструкция за употреба

1

Създайте портфолио от съществуваща работа. Той ще се превърне в един от основните ресурси, чрез който ще демонстрирате примери за вашите проекти на потенциални клиенти.

2

Създайте фирмен уебсайт. Това трябва да бъде професионално изпълнен сайт за визитни картички, който дава изчерпателна представа както за спецификата на вашата дейност, така и за дизайнерските способности. Публикувайте мостри на работа в портала, посочете тарифите, наличните разрешителни, направете книга за гости и коригирайте формата за обратна връзка. Популяризирайте уебсайта си онлайн, използвайки SEO и контекстуална реклама. Уверете се, че името на вашата организация е на първата страница с резултатите на потенциалните клиенти.

3

Установете бизнес отношения с производители на строителни и довършителни материали, като им предлагате взаимноизгодни условия за сътрудничество. Представителите на тези компании могат да препоръчат вашата компания като строителен предприемач на своите редовни клиенти и да получат определен процент от всяка поръчка. Вие от своя страна ще изпратите клиентите си в тези магазини за всички необходими материали, като ще получите и установена отстъпка.

4

Рекламирайте в целеви публикации. Сред тях са списания за строителството и дизайна, рекламни вестници за продажба на строителни материали, каталози на организации от вашия профил. Създайте запомнящ се модул и включете в него връзка към онлайн портфолиото на вашата работа.

5

Изградете връзки с основни строителни стопанства. В някои случаи големите компании предпочитат да дадат редица строителни проекти на подизпълнители. В този случай ще трябва да дадете част от печалбата на генералния изпълнител, но в замяна можете да получите стабилен поток от нови клиенти.

6

Присъединете се към строителите на SRO във вашия район. Така можете да установите много бизнес отношения, да получите нови клиенти и да постигнете партньорства с подобни организации.

Полезни съвети

Опитайте се да постигнете това ниво на работа, така че вашите клиенти да бъдат доволни. Когато избират изпълнител на строителството, мнозина предпочитат да го търсят чрез познати. Препоръките на доволни клиенти могат да бъдат много по-ефективно средство за намиране на нови клиенти от традиционната реклама.