Как се провежда маркетингов анализ

Преди да планира производствените мощности и обема на продукцията, ръководството на предприятието трябва да знае как, къде и колко продукти ще се продават. За получаване на тези данни се провежда маркетингов анализ.

Инструкция за употреба

1

В процеса на извършване на маркетингов анализ се изучават два основни фактора: състоянието на външната среда на предприятието и жизнения цикъл на продукта.

Изследването на външната среда е анализ на фактори, най-важният от които е икономическият. Това е набор от инфлационни нива, нива на заетост и други показатели, с които можете да идентифицирате нови възможности за производство. Друг важен фактор е пазарният, при анализа му се взема предвид нивото на доходите на населението, оценяват се конкурентите в бранша и възможността за лесно навлизане на продукта на пазара.

2

Факторите на околната среда също се считат за фактори на околната среда - ръководството на предприятието трябва да анализира възможните промени в технологиите, използването на компютърни методи за проектиране и предоставянето на стоки или услуги. Проучването на конкурентите се провежда особено внимателно. Стратегията им се оценява, изучават се техните силни и слаби страни и се прогнозират бъдещите им цели. Всичко това заедно дава оценка на потенциалния пазарен дял на нови продукти.

Проучването и анализът на факторите на околната среда дават пълна картина на ръководителите на рисковете и възможностите, с които ще трябва да се сблъскат при производството и продажбата на нови продукти.

3

Анализът на жизнения цикъл на продукта е прогноза за неговия живот на пазара. Всяка от стоките е търсена, докато на пазара не влезе продукт, който е по-напреднал или със същите характеристики, но по-евтин.

В жизнения цикъл на повечето продукти има няколко периода: въвеждане, растеж на производството и продажбите, зрялост - "плато", насищане и упадък. Маркетинговият анализ и разработването на подходящи стратегии зависи от това в кой период се намира продуктът по време на анализа.

Използването на маркетингов анализ позволява на организацията да повиши своята конкурентоспособност, да заеме по-значителен пазарен дял и да повиши своята рентабилност.