Как се продава на юридически лица

Когато работи в областта на продажбите, човек често се сблъсква с необходимостта да продава стоки или услуги на юридически лица. Компаниите могат да имат сложна организационна система или да се състоят от четири до пет души, но схемата на продажбите за тях обикновено е една и съща. Трябва ясно да го следвате, ако наистина искате да продадете продукт или услуга на юридическо лице.

Инструкция за употреба

1

На първо място, съставете база данни с компании, които може да се интересуват от вашия продукт или услуга. Базата данни трябва да съдържа името на компанията, контакти, адрес, както и вашите коментари и текущото състояние.

2

Започнете набирането. Всяка компания, независимо от нейния размер, има служител, отговорен за вземането на решение по вашия въпрос, целта ви е да намерите неговите данни за контакт за директна комуникация. За да направите това, можете или да попитате директора за това директно, представяйки се за консултант, или да разберете косвено, като се представите като кореспондент на вестник. Най-важното тук е да пробиеш секретарската бариера.

3

След като се свържете с вземащия решение, не бързайте веднага да му представите стоките си. Накратко му кажете защо се обаждате и поискате имейл адрес, за да изпратите мини презентация. Веднага след като разберете имейл адреса за контакт, уговорете среща.

4

Трябва да дойдете на срещата, като предварително сте се подготвили според спецификата на клиента. Помислете за нуждите на тази компания. Най-добрият вариант би бил, ако изградите устното си представяне въз основа на това, от което се нуждае компанията тук и сега. Слушайте събеседника до края, не забравяйте, че има малко информация. Колкото повече клиентът разказва за това, от което се нуждае, толкова повече ще имате референтни точки, за да продадете продукта си.

Полезни съвети

Ако не можете да се свържете с организацията, оставете съобщение на телефонния секретар, че скоро ще се свържете с тях за мини-презентация на услугите.