Какво е пазарно търсене
Съдържание:
Видео: Накратко за пазарното търсене, предлагане и пазарното равновесие 2024, Юли
Влиянието върху потребителите и формирането на потребности от даден продукт или услуга на пазара е една от ключовите цели на маркетинга. Под нужда се разбира необходимостта от потребление на стоки и услуги в специфични пазарни условия.
Понятие за потребност от пазара
Търсенето е един от основните пазарни показатели, той обозначава потребност, която се подкрепя от реалната покупателна способност на населението. Търсенето на продукти възниква поради формираните нужди на клиентите. В края на краищата всеки човек под влияние на определени фактори е принуден да придобие нещо.
Според книгата на Д. Trout „22 неизменни закона за маркетинг“ маркетингът не е битка на продуктите, а битка на възприятията.
Най-популярната в маркетинга е теорията на Маслоу, според която се разграничават следните нива на потребности, които мотивират човек да действа:
- физиологични нужди на потребителите (основни);
- потребности от комфорт;
- социални нужди;
- потребности от самочувствие;
- необходимостта от самореализация и себеизразяване.
Всеки продукт (или услуга), който се продава на пазара, е насочен към задоволяване на определени нужди и има стойност (полезност) за клиентите. В маркетинга се разграничават понятията за съвкупна и пределна полезност. Пределната полезност изразява степента на удовлетвореност на клиента, която се появява след консумацията на всички стоки.
На всеки пазар се прилага законът за намаляваща пределна полезност. Същността му се състои във факта, че всяка следваща единица стоки носи на потребителя по-малко удовлетворение от предходната.
