На каква цена да продадете продукта си?

Ако продавате нещо или искате да продадете, тогава рано или късно ще имате въпрос: за каква цена мога да го продам? Какво влияе върху формирането на крайната стойност на стоките? Ще има ли търсене на този продукт на неговата цена?

Цената на стоките е сумата пари, която купувачът е готов да остави за вас за определен продукт или услуга. Основното при формирането на цените е да се разбере, че цената никога няма да бъде стабилна. Тя се влияе от много фактори. Основният фактор, влияещ върху цената на продукта, е цената на самия продукт. Никой няма да продава стоките за своя сметка.

Много от продавачите се стремят да увеличат печалбата си само чрез намаляване на разходите за производство на продукта или търсят възможност за по-ниска цена на едро. Не забравяйте, че намаляването на производствените разходи ще доведе до намаляване на качеството, което означава, че впоследствие ще имате по-малко купувачи.

Важен фактор за определяне на стойността са и офертите на други продавачи за стоките. Ако цената на стоките е по-висока, отколкото в друг магазин, тогава практически никой няма да я купи. Въпреки че има мнение, че колкото по-висока е цената на стоките, толкова повече ще я купуват. Психологията на много потребители предполага, че колкото по-скъп е продуктът, толкова по-добре и по-добре. Освен формирането на пазарните цени, има и максимално възможна цена за стоки, установена от държавата. Не забравяйте да проучите, преди да продадете каква максимална стойност можете да поставите върху даден продукт съгласно закона.

Как с помощта на цената на стоките можете да увеличите печалбата си? Първият и вероятно най-важният начин е да се намалят производствените разходи. Или, най-просто казано, намаляване на изкупната цена на стоките. Основното тук е да не прекалявате. Не забравяйте, че колкото по-евтина е цената на даден продукт, толкова по-лошо е неговото качество и това може да повлияе неблагоприятно на броя на продажбите на такъв продукт.

Ако имате магазин с тесен профил, специализиран само за определена група стоки, тогава има смисъл да създадете по-добра оферта. На цена той ще бъде малко по-скъп от обикновен продукт, но можете да поискате по-висока цена за такъв продукт, тъй като тук той ще играе ролята на качество за потребителя. Купувачът ще е готов да ви остави повече, отколкото в друг магазин, но в замяна ще разчита на качествена услуга или продукт.

Друг важен фактор, влияещ върху формирането на стойността на стоките, са предложенията на други продавачи, конкуренти. Обикновено в този случай цената се изчислява като средната стойност между минималната и максималната цена на стоките във вашия град или район.

Това са основните фактори, влияещи върху цената на стоките, не забравяйте, че за да увеличите притока на купувачи, си струва да организирате всякакви продажби или изгодни оферти, защото много клиенти търсят оферти, които ще са им полезни.