Как да направите директна поща

Въпреки факта, че бюлетините като вид директен маркетинг се появяват сравнително наскоро, те набират все по-голяма популярност в света. Като ефективен рекламен носител, както малките компании, така и големите холдинги го избират.

Предимства на директното изпращане

Директната поща или адресната поща е един от най-популярните и ефективни методи за популяризиране на стоки и услуги. Тя ви позволява да достигнете до целевата аудитория с възможно най-ниска цена. С негова помощ можете да представите компанията на потенциални клиенти, да им съобщите новините, да получите отзиви за качеството на услугата, да ви поздравим с празници и т.н.

Други ключови предимства на директната поща включват:

- висока селективност на контактите с целевата аудитория;

- способността за персонализиране на рекламата, което ви позволява да разграничите рекламата от общия рекламен поток;

- липса на време и място за разпространение.

Съставяне на база данни за изпращане по пощата

Успехът на директните имейли до голяма степен зависи от правилното влизане в целевата аудитория. Именно действителните адреси на целевата аудитория са основата за бюлетини. За потребителските пазари базата обикновено се състои от кръг от редовни клиенти, които са се съгласили да получават информация от продавача. В същото време масовото изпращане на съобщения (или спам на всички) не си заслужава. Това може да повлияе неблагоприятно на репутацията на компанията, както и в случай на оплаквания от клиенти да доведе до глоба от регулаторните органи. Освен това пощата с почитатели е по-малко ефективна от добре обмислената целенасочена поща.

На индустриалните пазари не винаги е възможно да се създаде кръг от постоянни клиенти, понякога спецификата на продаваните стоки е такава, че една компания ги придобива веднъж. Същото важи и за иновативните продукти. Следователно базата данни може да включва контакти на потенциални потребители - например строителни или петролни компании.

Когато продавате каквито и да било стоки или услуги, е важно да изпратите писмо до този, който реши да продава, докато продавате реклама - до лицето, отговорно за маркетинга и др. Адресите на тези специалисти не винаги могат да бъдат намерени в отворени източници и изпращането на писма до обща пощенска кутия може да доведе до че писмото никога няма да стигне до адресата и няма да бъде разгледано. Следователно, етапът на изпращане на писма често е предшестван от „студени обаждания“ за изясняване на данните за контакт на правилните специалисти.

Сървър за изпращане на имейл

Друг момент, който първо трябва да се вземе предвид, е откъде ще бъде изпратена пощенската кутия. Пощенските сървъри имат ограничения за броя на изходящите имейли. Така че, за Gmail лимитът е 100 писма на ден, за Mail.ru - 120 изпратени писма. По този начин безплатните имейл услуги не са подходящи за сериозна поща. На корпоративни адреси доставчикът определя ограничения за броя на буквите. При постоянно изпращане на съобщения трябва да закупите свой собствен пощенски сървър.