Как да организираме на едро

От гледна точка на стабилното търсене и устойчивостта на бизнес отношенията, b2b бизнес има неоспоримо предимство. Добре утвърдените комуникации и утвърдените канали за продажба позволяват на доставчиците на едро да стоят на плаващите дори във времена на криза и застой.

Инструкция за употреба

1

Ако решите да организирате на едро, на първо място изберете ниша, в която ще работите. Добре е, ако предварително имате идея как се изгражда стандартният бизнес процес в избраното поле. Това ще улесни навлизането на пазара. Ако не, първо проучете как всички участници в търговската верига са свързани помежду си. Може би подробното проучване ще отнеме много време. Трудно е обаче да се надцени нуждата му. Според резултатите от него не само ще си представите как изглежда търговията на едро отвътре, но и ще можете трезво да оцените силните си страни и по възможност да се откажете от избраната идея.

2

Ако доверието надвишава всички аргументи срещу, продължете с търсенето на подходящи помещения, преговори с доставчици, както и формализирането на избраната дейност. Във всеки от тези въпроси има много нюанси и по-малки задачи. Така например помещенията трябва не само да гарантират удобството на търговията, но и да отговарят на изискванията на надзорните органи. В допълнение, притежават определени технически характеристики и удобно местоположение. Търсене, подбор и преговори с доставчици, регистрация в инспектората на Федералната данъчна служба също са доста обемни проблеми. В идеалния случай всичко това се прави най-добре едновременно. По този начин можете да спестите време и пари.

3

Когато основните бизнес въпроси са решени, се сключва договор за лизинг и доставчиците са готови да доставят продуктите, като внимателно търсят продажбите. Строго погледнато, беше необходимо да започнете да търсите продажби преди първата стъпка. В крайна сметка, ако има гарантирано търсене на стоки, тогава изграждането на останалата част от бизнес процеса не е толкова трудно. Има много начини за търсене на клиенти и повечето от тях зависят от избраната търговска ниша. В общия случай изпращайте търговски оферти, опитайте се да се срещнете с лицата, вземащи решения, относно поръчките за големи компании. Трудно е, но реалистично е да се изгради цял бизнес на няколко големи клиенти. Може да успеете да намерите иновативни начини за влизане на пазара. И никога не спирайте да търсите нови канали за продажби. В търговията общият оборот е много по-тясно свързан с печалбата, отколкото в други предприятия.