Асортиментни стратегии

Продуктова гама са всички продукти, които вашата компания произвежда. Продуктовата гама може да се нарече и всички продукти, които се предлагат на пазара в нишата, от която се интересувате. Ако шиете красиви дамски чанти в етнически стил и ги продавате в града, в който живеете, всички дамски чанти, които се предлагат в магазините във вашия град, ще представляват интересна за вас продуктова гама.

Важни характеристики на асортимента са неговата ширина и дълбочина. Ширината на асортимента е броят на различни продуктови линии, които компанията произвежда. Например, компания, която произвежда раници, може да проектира и продава само раници за пътуване и може да има няколко продуктови линии: туристически раници, раници за ученици, чанти и раници за деца в предучилищна възраст, чанти за спортни обувки. Да предположим, че тази компания също продава свързани продукти и предлага на клиентите канцеларски материали, стоки за спорт и туризъм. Всичко това е ширината на асортимента.

Вторият индикатор е дълбочината на обхвата. Тук маркетолозите вземат предвид броя на продуктовите опции в продуктова линия. Така че, нашият производител на раници може да разработи няколко туристически модела за мъже и жени и много опции за училищни раници за момчета и момичета, с ортопедична поддръжка за гърба и без него, за ученици от различни възрасти, с различни модели

броят на моделите раници може да достигне няколко десетки в една продуктова линия - това ще бъде индикатор за дълбочина.

Когато работите с продуктова гама, е много важно да разберете и умело да използвате стратегии за работа с продуктова гама. Нека ги разгледаме по-подробно.

Ако работим с дълбочината на обхвата, можем да задълбочим гамата, като добавим нашите продукти или намалим гамата, като изключим продуктите от линията. Задълбочаването на асортимента е добавяне на продукти от същата категория или добавяне на допълнителни опции за същия модел. Ако сте шили само черни и сини раници, а сега предлагате същата раница и в зелено - това е задълбочаване на гамата. Друг пример е задълбочаването на асортимента - разширяване на гамата от дрехи, добавяне към линията от размери за жени с малък ръст или за много високи хора.

От друга страна, намаляването на асортимента е намаляване на такива опции: рокля, която преди се предлагаше в три цвята, сега се предлага само в един. Така че компанията може да управлява гамата от своите продукти.

Когато работите с дълбочината на асортимента, компанията може да поддържа асортимента, като поддържа марката или я стеснява, изключвайки асортимента им от определени позиции. Поддръжката на марката е добавянето на други продукти към вече успешна марка. Например, производител на мляко може да започне да произвежда кисели млека и заквасена сметана под една и съща марка, което прави опаковката разпознаваема и запазва същото име. Стесняването на асортимента е намаляването на сортовете стоки от свързани категории. Например, компания с раници реши да спре производството на дамски раници и да се съсредоточи върху други ниши. Стесняване на асортимента възниква, ако някои продукти носят значително по-малка печалба от други сортове.

Възможността за правилна работа с асортимента ще ви помогне да получите максимална печалба от продуктите, които вашата компания произвежда.