Как да провеждаме бизнес преговори

Когато извършвате бизнес, е много важно да защитите позицията си и без забавяне да преминете към поставената цел. Как да провеждаме бизнес преговори и да не правим грешки?

Преговорите за начинаещ не са лесни. Изправени пред „акулите“ на бизнеса, можете да се объркате и да счупите дърва за огрев, което може да доведе до загуба на контрол над ситуацията и загуба на лидерски позиции. Преговарянето до голяма степен зависи от това какъв подход е избрал противникът да обсъди и колко агресивен е той. Независимо от поставените задачи, преговорите са разделени на два вида: партньорски и конкурентни. Целта на всякакви преговори е да се постигне взаимно изгоден резултат или да се защити вашето решение, което е много по-сложно. Идеалният вариант е да се намери компромисно решение, което да отговаря на двете страни в дебата.

Разликата между конкурентните и партньорските преговори

Решаването на неизправности в работата или въвеждането на нови правила в бизнеса ще бъде успешно, ако представите мнението си мирно и с положително отношение. Много е важно да не се стига твърде далеч - първоначално преговорите за партньорство бяха изострени за благоприятен край, който е подходящ за всички. Дългите и продуктивни работни отношения са изградени на компромиси, които са ключът към успеха във всяко начинание. Но понякога доста спокойни дебати могат да прераснат в конфликт и напълно спокойното обсъждане на плановете преминава във фаза на конкурентните преговори.

В този случай ще трябва твърдо да защитите позицията си, която често завършва с агресия. За да не бъдете победени, човек не трябва да се оттегля от предварително определени позиции и да се поддава на хитрости или дребни отстъпки. Ако „трепнете“ и се поддадете на натиск, тогава е вероятно да загубите битката. В някои ситуации се изисква експозиция. Не разкривайте всички карти наведнъж. Опонентът ви не трябва да знае всички силни страни на проекта.