Как да увеличите продажбите извън сезона

За някои бизнесмени лятото е висок сезон, за други продажбите падат. Трябва да прилагате различни методи, за да ги поддържате на същото ниво.

Сезонността може да бъде свързана с метеорологичните условия, ваканцията на учениците, времето за ваканция. За някои, например, лятото е най-горещото време, а за някои - извън сезона. Най-лошото бизнес решение за сезонен спад на продажбите е да не правите нищо и да чакате растеж. Но този път може да се използва ефективно.

Първо, прогнозираната рецесия е най-доброто време за подреждане на нещата, подреждане на документи, изчисляване на приходи и разходи. В крайна сметка можете да отидете на почивка и да оставите всичко на управителя. И да започнем да се подготвяме за високия сезон вече с нови сили, а понякога и с нови идеи. Планът за ваканция на служителите също трябва да бъде предварително обмислен и съгласуван с тях. Това важи особено за онези индустрии, където горещият сезон е лято.

Второ, това е чудесна възможност да се подготвите за ръст на продажбите. Ако продавате стоки, тогава правете инвентар, анализирайте пазарите, търсете нови тенденции в чужди сайтове и социални мрежи. Направете фотосесия, актуализирайте информация в сайта, ангажирайте се с нови канали за продажби, които обикновено нямат достатъчно време. Само тези действия могат да доведат до леко увеличение на продажбите.

Особено внимавайте към качеството на услугата, не забравяйте, че редовните клиенти са от най-голяма полза. Не спестявайте отстъпки, подаръци и приятни бонуси.

Предлагайте промоции и отстъпки на клиентите си, дори и да не ги посрещате редовно. Особено отстъпките и продажбите са уместни, ако имате нетрайни или извън моден артикул. Чудесен пример - някои пекарни и сладкарници продават всичко с добра отстъпка на всеки час час преди затваряне. По този начин отписването на стоки е сведено до минимум, плюс институцията получава лоялност на клиентите.

В някои случаи можете да помислите за допълнителен продукт или услуга. Но тук е много важно целевата аудитория да съвпада. Например, ако продавате ски през зимата, тогава през лятото можете да предложите ролкови кънки или морски дъски. Целевата аудитория остава същата - хората, които предпочитат дейности на открито. Ако имате редовен център за деца, тогава можете да организирате летен лагер или дейности на открито сред природата.

Креативното мислене винаги може да дойде на помощ, ако в някой от сезоните има по-малко клиенти. Например на пазара за организация на сватби. Ако през лятото участват почти всички специалисти, тогава в късната есен и зимата ще е необходимо да се възстановите от конкурентите. Можете да направите това с отстъпки, или можете, като предоставите допълнителни услуги, или това, което конкурентите не предлагат.