Как да увеличим печалбата на предприятието

Брутната печалба са всички пари, получени от предприемач, предприятие или организация. Нетната печалба е разликата между брутната печалба и разходите. И това, и друг показател се изчисляват за определен период от време - за месец, за една четвърт, за година. За да увеличите нетната печалба, трябва да увеличите брутната или да намалите разходите.

Инструкция за употреба

1

В производствено предприятие по правило избират една от стратегиите - или увеличават печалбите, или намаляват разходите. Всяка от стратегиите изисква определени инвестиции на труд, инвестиции и време, следователно не всяко предприятие може да върви в две посоки наведнъж. Изберете кое е по-просто и по-евтино. Обикновено самата производствена компания не се занимава с продажби, а продава стоките на клиенти на едро. Изграждането на мрежа от техните магазини, наемането и обучението на търговски персонал за предприятие е неизгодно - никакъв търговски марж няма да оправдае разходите, направени при продажбата на един продукт, произведен от завода. Увеличаването на обема на продуктите също е скъпо - изисква закупуване на допълнително оборудване, изграждане на нови работилници и т.н. Затова най-често производствените организации са на път към намаляване на разходите. Те модернизират оборудването, намаляват разходите за персонал, непроизводствените разходи, плащат за комунални услуги, търсят по-евтини суровини и компоненти и оптимизират данъчното облагане. В най-крайния случай те намаляват заплатите на работниците.

2

В търговска компания често намаляването на разходите води до намаляване на качеството на продаваните стоки. Затова в търговията те често следват пътя на увеличаване на продажбите - привличат купувачи, стимулират ги да купуват повече стоки. За да се привлекат купувачи, се организират голямо разнообразие от промоции - отстъпки в определени дни или часове, отстъпки за редовни клиенти (на специални карти) или определена категория клиенти, дегустации и промоции на нови продукти, по-ниски цени на определени продукти, подаръци за тези, които са закупили стоки за определена сума. Те рекламират по радио и телевизия, във вестници и списания, разпространяват или разпространяват печатни листовки чрез пощенски кутии и харчат пари за външна реклама. Поставянето на стоки по рафтовете също влияе върху продажбите - най-видното място на горните рафтове са по-скъпите стоки. Рафтове с парче стоки - дъвки, шоколадови барове, батерии, бръсначи и др. Се поставят близо до касата.

3

Кафенетата и ресторантите също използват различни техники, за да привлекат нови клиенти. Предлагат се оригинални ястия или ястия от тяхната кухня от различни страни, различни сортове алкохол, кафе и сладкиши. Периодично атмосферата на залата, фирмените дрехи на сервитьорите. Някои ресторанти редовно организират седмица на кухнята. Например индийски. Залата е декорирана в индийски стил, сервитьорите се обличат в национално индийско облекло, рекламата се дава предварително. Други заведения са изработени в уникален, неподражаем стил и се ръководят от определена категория клиенти. Например спортни барове, семейни кафенета с детски стаи и аниматори, исторически кафенета, посветени на ежедневието в СССР, направени в американския стил от 60-те или в стила на каубойските салони.