Как да увеличим пазарния дял
Видео: Румтур: Маленькая Квартира для Семьи. Как Увеличили Площадь в полтора раза 2024, Юли
Увеличаването на пазарния дял е основната цел на повечето компании. Изпълнението на тази задача е немислимо без задълбочен анализ на пазарите, на които се конкурира вашата компания. Но това е само капка в кофата. Струва си да разгледаме подробно как да увеличим пазара.
Инструкция за употреба
1
Анализирайте нивото на продажбите в различни търговски обекти. Помолете всички ваши търговски консултанти да проведат подробни проучвания на нуждите на клиентите. Определете дали предоставяте необходимите стоки или услуги на потребителите? Ако не, разширете продуктовата си гама, за да задоволите нуждите на клиентите.
2
Работете директно с нови клиенти. Можете да направите това както сами, така и с помощта на консултанти. Проучванията трябва да се състоят от следните блокове: - дали потребителят в момента купува този продукт и от кого; - дали качеството на този продукт му подхожда или дали би предпочел нещо друго; - какви фактори са най-важни за него при извършване на покупка (качество, навременна доставка и т.н.) - това най-вече влияе на нея при големи покупки.
3
Създайте маркетингова кампания за потенциални целеви клиенти. Използвайте информацията, която получавате от вашите консултанти и независим анализ на пазара. Можете да провеждате последното сами, като използвате само Интернет и собствения си усет и опит. Ако по време на процеса на изследване се оказа, че клиентите възприемат вашия продукт като нискокачествен, вашата кампания трябва да се изгражда около подобрено качество на продукта. Покажете им ясно какво се е променило и колко.
4
Проектирайте стимули и стимули за вашите служители и консултанти. Увеличете размера на наградите при изплащане на комисионни. Можете да използвате този лост в ситуация, в която дистрибуторът продава стоките на клиентите на вашите конкуренти. Това ще бъде от голяма полза, което ще увеличи конкуренцията и пазарния дял на компанията.
5
Отидете в международен план. В днешно време бързото развитие на Интернет и други информационни технологии просто не може да се използва за разширяване на пазарния сегмент. Наемете международни представители, които ще промотират вашите продукти и услуги в обещаващи направления. Нека всеки от тях има собствен уебсайт и служба за доставка. Те ще трябва само да го позиционират в мрежата и да следят продажбите. Тази стъпка ще помогне за увеличаване на пазарния дял в пъти.
