Как да продадете продукт на клиент

Целият свят днес е голям пазар. Всичко може да стане обект на продажби върху него, защото всеки човек действа и като купувач и продавач. Това поражда сериозна конкуренция. При такива условия, за да се продаде продукт на клиент, трябва да се спазват определени правила.

Инструкция за употреба

1

Научете всички предимства и недостатъци на предложения продукт. Колкото повече информация събирате, толкова по-успешна ще можете да търгувате. Всеки купувач иска да закупи качествен продукт и именно за качеството хората са готови да дадат големи пари. Познавайки точните характеристики на продукта (как се експлоатира, с какво се комбинира, с какви видове се случва и т.н.), е възможно да се подчертаят всичките му положителни страни и да се обоснове тази незаменима покупка.

2

Определете „целевата група“ на продукта, тоест неговата целева аудитория. Отговорете на въпроса кой е той - вашият потенциален купувач. Студент, възрастен гражданин, художник, учител, мъж или жена, млад или стар? Чрез идентифициране на вашата целева аудитория можете по-ясно да разработите вашата стратегия за продажби.

3

Нека да видя стоките в действие, да проведем демонстрация на това. Включете чувствата на клиента във вашата рекламна компания. Нека пипна стоките, да помириша, да чуя, да пробвам. По този начин потенциалният купувач ще се разглежда като собственик на стоките. Вашата задача е да накарате клиента вече да не иска да се отказва от тази роля.

4

Гледайте външния си вид. Облечете се спретнато, красиво и удобно, носете кокетна прическа, бъдете приятелски настроени и усмихнати. Когато видите потенциален клиент, тогава се усмихнете и му поздравете. Но спазвайте определено разстояние. Не толерирайте познатостта и познаването, защото връзката продавач-купувач е бизнес, а не приятелство или приятелство.

Обърнете внимание

Не се дразни. Добрият продавач е активен продавач, но грешката на мнозина е, че под активност те означават фанатично преследване на купувача по периметъра на търговския обект и спешни препоръки за закупуване на един или друг продукт. Това поведение поставя купувача в щамповане. По-добре е да поздравите клиента да попита какво иска да купи. Ако няма конкретни цели, тогава просто ни кажете за нови пристигания, за най-закупените продукти и ме оставете да се огледам в асортимента. И когато купувачът е определен, можете да използвате всички горепосочени методи за продажба.

Как бързо да продавате стоки