Какво е пазарен сегмент и целеви пазар

Сегментирането на пазара и определянето на целевите сегменти е една от ключовите маркетингови задачи. Това ви позволява да фокусирате усилията на компанията върху стратегически важен бизнес и да повишите ефективността на маркетинговите политики.

Сегментиране на пазара

Сегментирането на пазара е незаменим елемент на стратегическия маркетинг. Сегментирането на пазара е процесът на разделяне на пазара на сегменти (или групи) на потребителите според определени критерии. Нейната цел е целенасоченото регулиране и прилагане на насочени маркетингови политики.

Една хомогенна група потребители действа подобно на пазарните действия (реклама, канали за продажби) като пазарен сегмент. Като обекти за сегментиране на пазара са не само групи от потребители, но и групи продукти и предприятия (конкуренти).

Сегментирането се извършва според определени критерии, под които се означават знаците, по които потребителите се различават или са групирани. Тя може да бъде географска (регион на пребиваване, население), демографска (възраст, пол), психографска (начин на живот, лични качества) и социално-икономическа (образование, доходи, професия). Критериите за сегментиране на потребителите на индустриалните пазари могат да включват потребителските отрасли (нефт и газ, металургия и др.), Големината на предприятията или формата на собственост на предприятията.