Как да създадете дилърска мрежа

Мащабните продажби на едро зависят от правилното изграждане на успешна дилърска мрежа. Кой в наше време помага на производителите да постигнат тази цел? Официални дилъри или по-просто продавачи на стоки на дребно, които ги продават от името на производителя. Какво е необходимо за създаването на дилърска мрежа?

Инструкция за употреба

1

Решете списък на регионите. При избора на конкретни региони трябва да се ръководи, на първо място, от стабилността на търсенето на определени групи стоки. И разбира се, тяхното географско местоположение, т.е. отдалеченост от една точка на продажба и близост до други. Взаимодействието на дилъра с предприятията, осъществено в най-кратки срокове и бързо следпродажбено обслужване - това са може би основните предимства при оптималния избор на региони.

2

Намерете отговора на въпроса: колко струва дилърът да закупи? Тук си струва да се вземе предвид капацитетът на избрания регион, както и съществуващата пазарна квота, тоест възможният брой покупки на стоки.

3

Определете вашия дилър. Този артикул ще бъде особено важен в процеса на подписване на споразумение между клиента и дилъра. Нивото на активни продажби във всеки конкретен регион до голяма степен определя посоката, в която предприятието ще се развива по-нататък.

4

Съберете цялата необходима информация за конкурентите. Ако все още няма видими конкуренти, дайте предимство на дилъра да продаде стоката. Моля, обърнете внимание: компанията не губи възможността за паралелни договорености с други дилъри.

5

Проучете ситуацията, преобладаваща в този момент на пазара. Обикновено подобен артикул вече е включен в пакета от споразумения между компанията и дилъра. Договорът трябва да включва и клаузи за увеличаване на оборота на компанията, което зависи от дилъра. Задължително е формулярът на договора да бъде придружен от формуляр за докладване на дилър, посветен на анализа на пазарните условия и най-пълните описания на стоките. Този набор от услуги обаче може да варира в зависимост от опита на дилъра и интереса на клиента.