Как да влезете в мрежата за разпространение

Влизането във федералната търговска мрежа означава значително увеличаване на нивото на продажбите и достигане на максимално целевата аудитория, особено що се отнася до метрополията. Според статистиката 80% от петербургци правят покупки във вериги магазини, което е малко по-ниска цифра за други градове. Ето защо много производители се стремят да влязат в търговските вериги на Русия на всяка цена. И какви действия трябва да се предприемат за това?

Инструкция за употреба

1

Решете коя търговска верига ще бъде най-атрактивният вариант. За целта е необходимо да се събере информация за неговата работа, характеристиките на артикулите на продукта, ако е възможно, да се говори с доставчици на продукти и да се получи максимална информация от тях. Можете да попитате за условията, но трябва да вземете предвид, че във вашия случай те ще бъдат различни. Всичко зависи от условията на споразумението.

2

Посочете метода за комуникация с лицето за контакт по въпроса за сътрудничество, желателно е да знаете името на служителя. Тази информация може да се използва и за вашите собствени цели. Доказано е, че периодичното обръщение по име позволява да поставите събеседника в диалог и в неговия разговор да го убедите на своя страна.

3

Свържете се с представител на дистрибуторската мрежа и си уговорете среща. Телефонните разговори не са най-добрият начин за решаване на такива важни проблеми. Личният контакт в този случай е важен компонент на успешния договор.

4

Пригответе се за срещата. Трябва да сте толкова добри да се ориентирате в продуктите си, че събеседникът да не се съмнява във вашата компетентност. Визуалните материали, откъси от бизнес плана, бизнес резултати, перспективи за бъдещо развитие и подробна и най-важно изчислена маркетингова стратегия са неща, които ще бъдат от голяма полза по време на представянето на търговско предложение.

5

Изяснете всички нюанси на сътрудничеството, като например количеството доставки, условията за поставяне на стоки на рафтовете, възможността за използване на допълнително оборудване, времето за продажба на продукти, подробности за анулиране на брака и др.

6

Сключете споразумение, ако сте напълно съгласни с условията му. Ако има несъгласие или цената на „билета за прием“ е непоносима, тогава не трябва да извършвате необмислени действия. Спрете, помислете отново, изчислете рисковете, предлагайте да промените текста на договора. Във всеки случай, ако е постигнато предварително споразумение, ще ви бъде по-лесно да се върнете към този въпрос след известно време и евентуално да сключите договор при по-благоприятни условия.

Обърнете внимание

Най-трудното е да влезете в търговски вериги с федерално значение с многомилиарден оборот; цената на „билет за вход“ може да се окаже твърде висока за производителите, дори и от средната ръка. Договорът по правило се сключва за период от поне една година (обикновено от януари), следователно намирането на свободно място на рафта не е толкова просто. А международните търговци на дребно са много по-взискателни от руските и всяко оттегляне от договора се наказва с тежки санкции до прекратяване на сътрудничеството едностранно.