Как да настроите цената на стоките

Всяко предприятие има конкретна цел - производството и пускането на пазара на своите продукти. Продажбите на стоки изискват задълбочено познаване на пазара, който производителят навлиза. Цената не трябва да плаши купувача и да бъде поразително различна от продуктите на конкурентите от същия тип и с еднакво качество. В същото време цената трябва да покрива производствените разходи с размера на планираната печалба, така че ценообразуването е важна част от икономическото планиране.

Инструкция за употреба

1

Цената на даден продукт има определен диапазон, в който производителят може да извърши своите „маневри“ на цената. Долната граница на цената определя цената на стоките, горната - платежоспособно търсене. По този начин установяването на дъмпингови цени ще доведе до загуби, а назначаването на прекомерни цени ще доведе до проблеми с продажбата на стоки. Важно е да изберете най-добрия вариант.

2

Започвайки да изчислявате цената на конкретен продукт, трябва да преминете през няколко стъпки:

- Поставете цели и цели на ценообразуването;

- проучете търсенето на вашия продукт на пазара;

- оценка на производствените разходи;

- анализира цените и качеството на продуктите на конкурентите;

- изберете метод на ценообразуване;

- изчислява първоначалната цена на стоките;

- разгледа всички допълнителни фактори за коригиране на цените;

- Задайте крайната цена на стоките.

3

От трите основни метода на ценообразуване изберете най-подходящия за вас: 1. скъпо (въз основа на това - всичките ви разходи за производство и продажба на продукти);

2. съсредоточени върху потенциалните потребители;

3. съсредоточени върху конкурентите.

4

Ако предпочитате основния метод, базиран на разходите, първо изчислете общите разходи за освобождаване на продукта (това е сумата от променливите и фиксираните разходи) и добавете към тях очакваната печалба. Получената сума (паричен еквивалент на очакваните приходи от продажби) се разделя на броя на произведените единици.

5

При определяне на ориентирана към потребителите цена, основният критерий за вас ще бъде адекватна оценка на всички полезни свойства на вашия продукт. Ако е възможно, трябва точно да приемете, че ползата от използването на тези полезни свойства от потенциалните потребители ще се превърне в устойчива мотивация за закупуване на стоките на определената от вас цена.

6

Ако се ръководите от цената на конкурентите, когато задавате цената на даден продукт, обърнете основното внимание на качеството на техния контрагент. Ако тя е подобна на вашата и не я надвишава, цената се определя на преобладаващото ниво.

7

Критериите за оценка за сравняване на продукта могат да послужат като много конкретни показатели. Например такива:

- функционалност на продукта, съответствие с най-новите технологични постижения в науката, нуждите на клиентите, модните тенденции и др.;

- надеждност;

- рентабилност (икономично потребление при използване на стоки от материални, енергийни и други ресурси);

- ергономичност (удобство и лекота на работа);

- естетически качества на стоките;

- показатели за околната среда;

- сигурност;

- патентна чистота и защита;

- спазване на стандартите, унифициране;

- технологичност на ремонтите;

- транспортируемост;

- възможността за рециклиране и методи за обезвреждане;

- следпродажбено обслужване и др.

Обърнете внимание

Специална тема в ценообразуването са отстъпките. Те често се класифицират в зависимост от основните насоки на продавача: това, което е по-важно за него, е интензивното предлагане на продукти (специални, високи отстъпки върху стоките) или привличането и задържането на купувача (стандартни отстъпки).

Полезни съвети

Когато оценявате вашите продукти и продукти на конкурентите, не всички техни характеристики могат да бъдат количествено определени. Използвайте в този случай висококачествени скали за измерване: по-добре - по-лошо, по-силно - по-слабо, повече - по-малко. Може би въвеждането на междинни градации.

ценообразуване