Как да разложим продукт

За успешната продажба на стоки е необходимо правилно да се представи на купувача. В Съединените американски щати система, наречена „лице в лице“ отдавна успешно се използва. Тази система може успешно да се прилага и в Русия, като преди това е изпълнила няколко задължителни условия. Основното условие на тази система е да оборудва търговски етаж като арена.

Инструкция за употреба

1

Идеалният етаж за търговия е следният: в центъра на стаята трябва да поставите специален багажник или маса с височина около 50-70 сантиметра. Те са необходими за изчисляване на стоките. Зад тях поставете маси и стелажи за други стоки, които вече са високи 70-90 сантиметра. Отдръпвайки се от центъра на кратко разстояние, поставете друг багажник, наподобяващ пързалка, на различни нива от които са разположени няколко вида стоки. За да поставите стоки, можете да използвате и стените на магазина, върху които можете да укрепите рафтовете и закачалките със стоките.Така всичките ви стоки ще бъдат видими за купувача от всяка точка на магазина. Но не бива да претрупвате стелажите: купувачът трябва да може да вземе всеки продукт, който му хареса, без много трудности.

2

На нивото на очите на купувача трябва да поставите стелажи за закачалки. Ще бъде по-удобно за онези стелажи, на които можете да окачите два реда закачалки. Пред тезгяха можете да поставите манекен, на който можете да демонстрирате най-новата новост, или стоки, предназначени за бърза продажба.

3

На горното ниво трябва да поставите обемисти стоки (якета, палта, възглавници или одеяла). В този момент стоките ще бъдат видени от всички купувачи. Също така е добре на най-високо ниво да поставите модели за демонстрация, най-новите колекции.

4

Купувачите традиционно се привличат към централната част на магазина, така че в центъра е необходимо да подредите по-голямо количество от най-популярните стоки. И окачете големи неща по стените на магазина. Например, за магазин за детски дрехи такава подредба е идеална: в центъра има панталони, пуловери, пуловери, а по стените има якета и палта.

5

Струва си да обърнете внимание на количеството продукт от същия тип, който се продава във вашия магазин. Най-изгодно ще бъдат до 40 модела от същия тип, например блузи, пет размера на всеки модел. Много европейски магазини практикуват тази опция. Отначало са публикувани не повече от 5-10 модела. След като основната колекция е разпродадена, останките й са окачени на стелаж в центъра, за по-бърза продажба.

6

Според опита на западните магазини ще бъде по-добре да подредите нещата на блокове в една цветна схема, тъй като купувачите предимно обръщат внимание на цвета. И за да дадете възможност на купувача да разгледа по-добре стила на модела, можете да поставите няколко проби далеч от масовия дисплей.

7

За да демонстрирате най-новите колекции дрехи, най-добре е да използвате манекени, които трябва да бъдат облечени с главата надолу, така че купувачът да получи пълна картина на колекцията. В същото време човек трябва да демонстрира не само дрехи, но и аксесоари към тях. Не забравяйте, че колкото по-добре представяте продукта на клиента, толкова по-голям е шансът той да купи този артикул от вас.

как да се мотаят дрехи в магазин