Как да изчислим продажбите
Видео: Програма Счетоводство - Модул Продажби 2024, Юли
Методите за изчисляване на планираните обеми на продажби са от практическо значение за всяко предприятие. Именно тези методи на изчисление помагат за правилното планиране на бъдещите бизнес дейности на компанията за получаване на най-голяма печалба и максимална възвръщаемост на наличните ресурси. В икономическата практика се използват три основни групи методи: експертни оценки, анализ и прогнозиране на времеви редове, причинно-следствени методи.
Ще ви трябва
Данни за икономическите показатели за минали периоди, специализирани програми за по-бързи и точни изчисления.
Инструкция за употреба
1
Изчислете продажбите чрез експертна оценка в една от трите форми:
- точкова прогноза на конкретна цифра;
- интервал, определящ границите за стойността на индикатора;
- прогноза за разпределението на вероятността на стойност, попадаща в една от групите с установени интервали.
2
Изчислете продажбите, като анализирате и прогнозирате времевите серии, като използвате прогнозата на детерминистичния компонент и прогнозата за случайността. Използвайте получените данни за прогнозиране на промените в продажбите в тенденцията, цикличните, сезонните и случайните серии.
3
Изчисляване на продажбите чрез причинно-следствени методи въз основа на моделиране на поведението на икономически обект, използвайки многовариантно прогнозиране (корелационно-регресионен анализ, метод на водещи индикатори, метод за изследване на потребителските намерения и др.).
Обърнете внимание
Всяка от тези групи изчисления на продажбите има своите плюсове и минуси, затова е желателно да се осигурят както количествени, така и качествени методи за прогнозиране на обемите на продажбите.
Полезни съвети
За оптималното изчисляване на продажбите е най-добре да се използват и трите групи методи, тъй като точността на резултата зависи от точността на прогнозата, наличието на необходимите първоначални данни и наличието на време за пълно прогнозиране.
