Как се продава

Продажбата е един от най-разбираемите и ефективни начини за насърчаване на продажбите. Много купувачи с нетърпение очакват подобни промоции в любимите си магазини и по принцип купуват стоки само на намалени цени.

Ще ви трябва

• - анализ на цените;

• - нови ценови тагове;

• - реклама.

Инструкция за употреба

1

Погрижете се за бъдещата продажба на етапа на ценообразуване. В зависимост от продукта, определете цената за него въз основа на няколко фактора едновременно: променливи и фиксирани разходи, цена на подобни продукти, уникалност на продукта. Определете за себе си минимума, до който сте готови да намалите продажната цена. Вземете предвид ефекта на дисконтните карти на клиентите: в повечето случаи размерът на отстъпката върху картата трябва да бъде анулиран през този период.

2

Правете отстъпки за всички стоки само в краен случай, например, за да ликвидирате магазин. Като част от стандартната продажба, определете за програмата за отстъпки само най-малко работещите съоръжения на продукта. Поставете го на отделни рафтове или скоби. Ясно идентифицирайте стоките, продавани в залата, подчертавайки ги с големи ярки ценови етикети или други POS материали.

3

Информирайте клиентите си за предстоящата продажба възможно най-ефективно. Направете SMS бюлетин или изпратете имейли на редовни клиенти, поставете реклама в медиите, подредете съответно прозорците на магазините. Можете да организирате разпространение на флаери директно в близост до вашия магазин. В този случай флаерът може да гарантира и допълнителна отстъпка.

4

Ясно определете за себе си категориите стоки, които ще се продават. Това могат да бъдат не само стари колекции и продукти с изтичащ срок на годност. Една продажба може да бъде присвоена, за да съвпадне с всеки празник и всеки продукт, закупен от вас в големи обеми, може да бъде предмет на нея. В този случай основната цел на подобно действие е да накарате клиента да предпочита магазина ви пред подобни.

5

Продажбата може да се извърши без намаляване на цените. Вместо реално да замените етикетите с цени, можете да предложите на клиентите си подарък за покупката на два продукта или трети като подарък. Разбира се, цената на презентацията трябва да бъде изчислена предварително и включена в общата покупна цена. Такова действие е насочено към освобождаване на броячите и увеличаване на продажбите.

Обърнете внимание

Много често клиентите правят импулсни покупки при продажбите и впоследствие започват да съжаляват за това. Продуктите, продадени на намалена цена, не трябва да се връщат.

Полезни съвети

Поставете стоките на редовната цена близо до продадените. Опитайте се да ги направите, така че купувачът може да купи няколко неща наведнъж.