Как да анализираме ефективността на рекламна кампания

Правилно и в съответствие с всички правила рекламна кампания може значително да увеличи финансовите резултати на предприятието. За да се адаптират бъдещите промоции и да се измени маркетинговият план, е необходимо да се анализира ефективността на рекламната кампания. Подобна оценка е незаменим компонент от маркетинговите дейности на рекламодателя.

Инструкция за употреба

1

Започнете анализа, като съберете данни за пазарните фактори, които биха могли да повлияят на резултата. Не забравяйте, че няма универсален метод за оценка на ефективността на рекламната дейност, тъй като е доста трудно да се установи точно влиянието на един или друг фактор върху рекламна кампания.

2

При анализ на целите и характера на рекламната компания. Графичната реклама има други цели и крайни показатели от рекламата, насочена към разширяване на продажбите на продукти. Оценете броя на инструментите, използвани в промоцията, както и характеристиките на каналите за промоция (печатни медии, телевизия, радио, смесени канали).

3

Подгответе данни за предварително зададени показатели за ефективност. Това може да е увеличение на броя на новите купувачи на продукта, цената на един рекламен дисплей, цената на контакт с публиката. Когато изчислявате показатели, изхождайте от статистическата грешка на резултатите от изследванията, които сте приели. Ясно разделете показателите за икономическа ефективност и ефективността на психологическото въздействие на промоцията, изразено в нивото на информираност на потребителите за рекламирания продукт.

4

Използвайте обективни индикатори като показатели за ефективността на кампанията, като обем на продажбите и нейната динамика, брой нови клиенти (спрямо общия им брой), ниво на информираност за продуктите преди и след рекламната кампания.

5

За да изчислите ефективността на дадена рекламна кампания, оценете онези показатели, които отразяват печалбата на компанията и нейния търговски оборот. За целта използвайте формулата за изчисляване на допълнителен оборот:

T = (T1 * P * D) / 100, където

T - оборот след рекламната кампания;

T1 - среднодневен оборот за периода, предхождащ кампанията;

P - увеличение на среднодневния оборот за периода след и преди кампанията (%);

D - броят дни, необходими за оценка на оборота в периода преди и след рекламната кампания.

6

Изчислете икономическия ефект от рекламата по формулата:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), където

Д - икономическият ефект от рекламата (стр.);

Td - допълнителен оборот след рекламна кампания (стр.);

Nt - търговски марж (като процент от продажната цена);

U1 - общи разходи за рекламна кампания (стр.);

U2 - допълнителни разходи (стр.).

7

Оценете рентабилността на вашата рекламна кампания:

R = P * 100 / U, където

R - рентабилност (%);

P - печалба от рекламиране на продукти (стр.);

U - цената на рекламна кампания (стр.).

8

Ако бяха проведени индивидуални промоции за няколко вида продукти, изчислете горните показатели за всеки от тях. Формулирайте получените резултати под формата на отчет, като му предоставите описание на рекламната компания и изводи колко ефективни са маркетинговите дейности.

• „Ефективна рекламна кампания“, Е. Фарби, 2003 г.
• „Прием на реклама и връзки с обществеността“, I.L. Викентиев, 2002.