Как да продаваме софтуерни продукти

Посетителите на World Wide Web плащат за софтуерни продукти само когато видят в тях истинската стойност и инвестираната работа на автора. Има много важни неща, които трябва да имате предвид, когато продавате този тип продукти постоянно.

Ще ви трябва

• - компютър;

• - Интернет достъп;

• - градска директория.

Инструкция за употреба

1

Помислете за създаване на различни версии на софтуера (вашия софтуерен продукт), който ще се изпълнява на различни операционни системи. Това ще разшири кръга на вашата потенциална клиентска база.

2

Направете го така, че на вашия сайт можете веднага да закупите софтуерен продукт и да го качите на вашия компютър. Но преди бутона за покупка, разбира се, трябва да дадете подробна информация за този продукт, така че вашите клиенти да знаят точно за какво харчат пари.

3

Предложете безплатна пробна версия на софтуера и го предоставете за изтегляне. Позволете на потенциалните клиенти да го използват за ограничено време или с основни функции. След изтичане на пробния период те ще могат да закупят този продукт, ако му харесат.

4

Защитете програмата, като ограничите броя на функциите, достъпни за потребителите през пробния период. След това просто отключете тези функции, когато купуват този софтуер. Има и друг вариант - да се предоставят всички функции, така че бъдещите клиенти да получат истинско усещане от целия продукт.

5

Разпространете пробни версии на вашия продукт на CD по пощата. CD трябва да съдържа същите програми, които могат да бъдат изтеглени чрез интернет.

6

Продайте софтуера си на дребно. Потърсете онлайн магазини и физически отдели, които ще са готови да продават вашите програми на своите клиенти.

7

Популяризирайте своя софтуерен продукт сами. Има няколко ефективни начина за това, включително чрез онлайн маркетинг. Създайте вашата партньорска мрежа и помолете реномирани сайтове във вашата ниша да направят описание на вашия продукт. Също така помислете за партньорство с компании, които предлагат свързани продукти в този сегмент. Поканете ги да продават вашия софтуер заедно с останалите им продукти.

Обърнете внимание

За цената. Не го подценявайте и не преувеличавайте върху вашия продукт.

Полезни съвети

Опитайте се да проектирате красиво вашия софтуерен продукт. Това ще привлече повече потенциални клиенти.

Как да продаваме ИТ услуги по време на криза