Как да продавате, ако не искате да купувате

Какво да направите, ако сте направили продукт, но те не искат да го купуват. Как да привлечем купувачи, ако не искат да купуват? По-долу са описани правилата и примерите за използването им от успешни мениджъри.

Инструкция за употреба

1

Първото правило гласи: „Дайте видими недостатъци на уникални свойства“, нека разгледаме това правило, използвайки Джеймс Йънг като пример.

Когато младият инженер Джеймс Йънг се присъедини към пощенската компания на Джей Уолтър Томпсън, му беше поставена трудна задача. Трябваше да се изпрати партида ябълки, които бяха почернели от студ. Той веднага разбра как да продава стоките, просто придружи партидата с бележка, в която се казва, че ябълките са отглеждали в планината. И с много резки температурни промени. Така те запазили своята сочност и сладост. Никой не върна партидата от развалени ябълки, а напротив, следващия път поиска да им изпрати същите.

2

Хванете око, помислете за примера на 3Suisses.

Още през 1931 г. са измислени първите каталози, според които е възможно да се поръчат стоки. Те се продаваха в книжарници. Издателят на 3Suisses се чудеше как да продаде точно своя каталог? Изход беше намерен в намаляването на каталожния формат, поради това продавачите го поставиха отгоре на останалите, така че стекът да не се разпадне, а купувачът, като правило, винаги взе горния.

3

Възползвайте се от собствените си грешки, следвайки примера на Harley Procter.

Той наследи сапунен бизнес от баща си, но по това време хората неохотно купуват сапун. И тогава един ден, случайно го усвоявайки, Харли забеляза, че става по-бяло, по-леко и не потъва във водата. Това стана негов чип, всички домакини се втурнаха да купуват такъв сапун, защото им писна да хващат хлъзгави остатъци в дъното на банята. Тази грешка донесе на Харли 7 милиона долара.

4

Видимост на грижите за хората, както направи Спанакът.

Как да продавам спанак, когато хората просто не искат да го ядат. Компанията се измъкна от тази ситуация така: предаде спанака в ръцете на анимирания герой, едроокия моряк Папая, идолът на всички деца. Успехът беше огромен.

5

Мозъчна буря като Брус Бартън

През 1957 г. американската компания Henckels създава уникални ножове за обелване на картофи. Те бяха удобни и не скучни, така че домакините не бързаха да си набавят нови. Когато обаче компанията вече беше на ръба на фалита, те трябваше да помолят Брус и неговата рекламна агенция за съвет. Той ги посъветва да боядисват дръжката на нож в цвета на картофена кора, така че домакините погрешно започнали да ги хвърлят в кофа и отивали за нови ножове.

6

Провеждане на анкета на клиенти като Ettore Sottsass.

Първото му задание беше да препроектира слабо продадените механични аларми. Той забеляза, че преди да купуват, всички хора го проверяват за тегло. Белите дробове не вдъхваха увереност. Решението беше намерено във факта, че той запое оловен блокове в будилника.