Как да привлечем нови клиенти

Често предприемачите не разбират как да привлекат купувачите. Отначало беше възможно да се привлекат малко клиенти, поради което няма активни продажби и добри печалби. Защо това се случва? Потенциалните клиенти просто не знаят за предоставената услуга или не са чували за стоките. Най-просто казано, публиката не е достатъчно информирана и малко мотивирана. С помощта на какви маркетингови механизми можете да привлечете клиент и да го мотивирате да купува?

Интернет реклама

Именно с помощта на контекстуална и целенасочена реклама можете ясно да сегментирате аудиторията и да изчислите рекламния бюджет, както и да следите ефективността на рекламната кампания. Това е платен метод на промоция, който ви позволява да привличате клиенти към вашия сайт от първия ден и да получите бърз резултат.

За тези видове реклама трябва да изберете закачливи заглавия, мотивиращи информационни съобщения, ярки изображения. Настройването на рекламни кампании е лесно, просто трябва ясно да знаете портрета на клиента си.

листовки

• визитки;

• листовки, книжки;

• сувенирни продукти.

В маркетинга има такова нещо като „точки за контакт“. Това означава всички начини, възможности и вариации на контакт между потенциални купувачи и Дружеството. Предприемачите трябва да тестват и използват всички съществуващи и потенциални точки за контакт със своите клиенти, тъй като именно по време на такива контакти потенциалният купувач решава дали ще похарчи парите.

Майсторски класове и тестови задвижвания

Това е специален вид събитие, с което потребителите имат възможност да се запознаят с предлаганите продукти или услуги. И лично проверете неговата ефективност. Майсторските класове изпълняват две важни функции: образователна и мотивационна. Просто казано, след майсторския клас, клиентът иска да купи продукт и също така знае как работи, как да го използва.

Промоции

Те могат да се извършват по всяко време на годината, без препратка към сезона или доставката. Промоциите незабавно увеличават продажбите.

Предимства на провеждането на промоции:

• работа в пунктовете за продажба, целта е да се стимулира спонтанна покупка;

• прилага се индивидуален маркетинг, тоест олицетворение на апел към конкретен потребител;

• достъпност на възприятието и неограничени възможности за творчество;

• достъп до широк клиентски пазар.

Конкурси

Интересна форма на събитие. Основното предимство: висока степен на ангажираност и интерес на потенциалната аудитория.

Например, можете да обявите конкурс в социалните мрежи, като обещаете ценна награда за изпълнение на конкурсна задача. Чрез „вирусното“ разпространение на информация за организатора ще знаят огромен брой хора! Например, когато стартирате група за популяризиране на бизнеса в социалните мрежи, за да привлечете абонати, можете да проведете конкурс на репости за кошница с продукти.

Участие в изложби и гостуващи изложби

Тук можете да действате като участник или партньор, като същевременно харчите по-малко усилия, но печелите нови връзки и клиенти. Участието в изложби е чудесна възможност да покажете вашите продукти / услуги на широк кръг от нови публики. Изложбите не трябва да са „профилни“. Те трябва да бъдат посещавани и популярни сред гражданите.

Кръстосана промоция

Тя включва взаимоизгодно сътрудничество между две неконкуриращи се организации. Това е чудесна възможност да намерите начин за нова аудитория, която косвено се интересува от продукт или услуга.

реклама

Този тип привличане на клиенти представлява няколко канала за публикуване на информация, които се различават по отношение на експозицията (визуална, аудио и др.), Обхват на аудиторията и рекламни бюджети.

Като правило се разделят следните видове:

• реклама в пресата, по радиото и телевизията;

• външна реклама;

• реклама на транспорт;

• реклама в търговски центрове;

Когато избирате този или онзи тип реклама, не забравяйте, че текстовите и визуалните съобщения трябва да бъдат ясно проверени и с високо качество.

Блог, работа с видео съдържание и otzoviks

Какво общо имат тези понятия? Cotent Marketing! Маркетинг на съдържанието - поставяне на подходяща, интересна и най-важното полезна информация за привличане на клиенти и увеличаване на продажбите. Долната линия: задоволяване на потребността на клиента от полезна информация, действайки като „експерт“.

Чрез тези сайтове е възможно да разпространявате положителна информация за вашите услуги или продукти. Ефективността на работата с блогове, видео съдържание и otzoviks директно зависи от редовността на тяхното попълване. Колкото по-често - толкова по-ефективно!

Електронни бюлетини

Електронните бюлетини днес преживяват „прераждане“. Компаниите изпращат дизайнерски писма, пълни с полезна информация. Не можете да сте в крак с актуалните тенденции! Най-популярните услуги за електронни бюлетини: mailchimp.com, getresponse.ru, Пощальон Печкин и др. Съберете всички адреси на входящи клиенти в базата данни в замяна на бонус купони, карти или отстъпки.

Какво да изпратя? Обяви за нови продукти, продажби, промоции и отстъпки, новини, полезни и експертни статии.

Социални мрежи

Търсенето на клиенти чрез социалните мрежи напоследък става все по-популярно. Основното предимство е двупосочната комуникация с клиента, директен диалог. Чрез социалните мрежи можете да спечелите доверието на клиентите, които допускат компанията в тяхното „лично пространство“.

Важно е да запомните, че има определени правила за провеждане на групи в социалните мрежи. Например, имаме нужда от ясна стратегия, която ще съдържа основната идея и общото послание за потребителите, които ще пренасят съдържанието. Ще ви трябва план за съдържание - работен документ, който съдържа цялата информация (текстове, снимки, видеоклипове), предназначена за публикуване в група. Можете да използвате готови шаблони от снимки и публикации, които предлагат на бизнеса различни услуги в Интернет.