Как да привлечем клиентите към рекламата

Рекламата е преди всичко информация, която помага за успешна продажба на продукт или услуга. Рекламата е образно сравнена с ръката на продавача, протегната към купувача. Дали ще има отговор зависи от това доколко офертата ще бъде интересна и привлекателна за потребителя. Сред начините за привличане на вниманието на клиентите към рекламата са положителните изявления, използването на "ценностни изображения", съсредоточаване върху характеристиките на продукта и фокусиране върху решаването на проблема на потенциалния купувач.

Инструкция за употреба

1

Потвърдителното твърдение в рекламата винаги има положителен ефект върху потребителя. Той трябва да бъде представен като безспорен факт, като самоочевиден факт, който не изисква доказателства. Понякога обобщението може да бъде преувеличено умишлено, включително чрез хипотетична статистика („Новата година е двойно по-вкусна, ако MilkyWay е с вас“), но в определен контекст това е допустимо.

2

Един от ефективните методи за привличане на вниманието на клиентите към рекламата и положителното отношение към нея е използването на изображения и концепции, които са основните ценности на обществото и винаги имат положителна емоционална конотация. Това е любов, дом, семейство, деца, майчинство, здраве, мир, наука, медицина и т.н.

3

Всеки продукт може да има много положителни характеристики. Няма да разказвате за всички в рекламата. Освен това, колкото по-голям е количеството информация (дори много положителна), толкова по-трудно ще бъде възприета. Ето защо в рамките на едно рекламно съобщение трябва да се концентрирате само върху по-значимите характеристики на изображението или характеристиките на продукта. Такива специални характеристики могат да включват: създаване на "слънчево" настроение; повишаване на привлекателността; насърчаване на по-добро здраве; демонстрация на висок социален статус, връзка с грижата за семейството, високи потребителски свойства, щадяща цена в сравнение с аналозите, висока скорост на работа, дълъг срок на годност или действие, надеждност на материалите и др.

4

Всеки продукт има свое функционално предназначение. В рекламата можете да кажете различно за него. Ефективно покажете ролята на продукт или услуга като „елиминатор“ на конкретен житейски проблем (не забравяйте рекламата на почистващия препарат „Мистър Мускул“ с прибързан сценарий за почистване преди пристигането на гостите или реклама с история за петно ​​върху бяла блуза). Често проблемът се изостря до степента на заплаха (здраве, спокойствие, сигурност и др.) В такава реклама сърцевината, основният компонент на текст, видео, радиоклип може да бъде: самият проблем, (мръсна водопровод, мръсен килим), начин за решаване на проблема (преглъщане хапчета за главоболие), показващи ефекта (беше - стана: набръчкана и гладка кожа).

Обърнете внимание

Не трябва да забравяме, че медиите и другите носители на реклама днес са претоварени с повтарящи се сюжети и сценарии. Това изгражда т.нар „Бариерата на имунитета“ към рекламата предизвиква нежелание да следвате натрапчивите си съвети. Не копирайте идеите на други хора, потърсете нови интерпретации на класическите методи за увеличаване на продажбите.

Полезни съвети

Специален елемент в рекламата е създаването на увереност на потенциалния потребител в простотата, ефективността и бързината на решаване на проблема му (пример: ефектът на усмивка с бял зъб след опитването само на една чиния с дъвка).