Как да представим продукт

Когато новодошлите идват в търговска организация, те не могат бързо да се ориентират и разбират как да кажат на потенциалните клиенти за продукта. Тези, които не искат да слушат или остават безразлични. Но думата “настояще” дава ключа към успеха. В продажбата на стоки, както във всеки творчески бизнес, имате нужда от вдъхновение.

Инструкция за употреба

1

Разгледайте продукта си. Трябва да разберете неговите свойства, предимства и недостатъци. Ако продавате голям асортимент от продукти, психически го разбийте на логически групи. Направете разбивка, за да запомните подобни характеристики на продукта във всяка група.

2

Станете наблюдател. Не бързайте незабавно да общувате с потенциални купувачи. Все още не сте готови за подобни разговори. Наблюдавайте как опитен колега продава продукт. Опитайте се да уловите как той започва разговора, как открива желанията и нуждите на клиента, как говори за продукта. Един ден е достатъчен за такова обучение.Опитайте се да уловите как вашият колега свързва свойствата на стоките с проблемите на купувача. Ще забележите, че при продажбата няма нужда да говорите за продукта всичко, което знаете. Достатъчно е да покажете на купувача как да се отърве от текущите проблеми с този продукт.

3

Помолете колега да присъства на първия ви разговор с клиент. Ще бъдете сигурни, че в случай на грешка той ще ви хеджира. И най-важното е, че след продажбата колега ще ви даде съвети как да подобрите работата си.

4

Започнете сами. Знаеш достатъчно за продукта. За да го представите ефективно на клиента, трябва да се имат предвид две неща. Първо, работете с ентусиазъм. Второ, не налагайте своята гледна точка на купувача.

Обърнете внимание

Не се опитвайте да манипулирате хората. Не всеки има нужда от вашия продукт. Посъветвайте се с въпросите на клиента, за да намерите връзка между неговите нужди или проблеми и вашия продукт. След това кажете на купувача за тази връзка. Точно това е вашата работа.

Полезни съвети

Прочетете книгата на Франки Батджър „Лъки търговец“. Той споделя как от губещ се превърна в успешен продавач на застраховка. Неговият опит може да се приложи при продажба на вашите стоки / услуги.