Как да предложим услугите си

Видео: Юридический маркетинг. Какие услуги мы предложим рынку? 2024, Юли

Фрилансер - лице, извършващо работа, без да сключва дългосрочен договор с работодателя. Най-често той трябва да предлага услугите си чрез интернет, реклами във вестници, лични връзки. Понякога трябва да станете редовен в различни форуми. Как да предложим услугите си с максимална ефективност?

Инструкция за употреба

Дизайнери, копирайтъри, каталози и други фрийлансъри, които предлагат услугите си, се появяват ежедневно на различни форуми и борси на свободна практика. Но, за съжаление, много малко от тях успяват да получат поръчки.

Какво обикновено прави копирайтър, който иска да вземе поръчка за писане на материали за попълване на сайта? Той намира форум по конкретна тема, която потенциалните клиенти посещават, и предлага услугите му въз основа на неговото портфолио. Разбира се, натрупаният опит не е от голямо значение. Но опитът не винаги е достатъчен за успеха.

Всеки отделен форум е независима общност, в която има авторитети и измамници. Въпреки това, последните могат да бъдат доста уважавани хора в друга общност, но за този форум позитивните препоръки на трети страни са практически без значение.

Как можете да спечелите доверието на професионален изпълнител? Един от ефективните начини е да напишете на избрания форум определен брой съобщения, които са адекватни на темата и съдържанието на форума. По този начин можете постепенно да спечелите репутация като човек, който разбира проблемите, обсъждани на форума.

Някои форуми предлагат възможност да се дадат на участниците точки за така наречената репутация. Обективността на подобни оценки, разбира се, не винаги отразява реалното състояние на нещата, но за потенциален клиент репутацията може да служи като своеобразно ръководство при избора на кандидат.

Клиентите също обръщат внимание на датата на регистрация, която индиректно показва вашето преживяване. Ето защо, ако планирате да работите в определена посока и предлагате услугите си като независим специалист, има смисъл да се регистрирате в съответните тематични общности.

Може да предприемете активни стъпки за изграждане на репутация. За целта можете да отворите тема, в която обяснявате същността на вашите услуги. Предлагайте безплатно (или със значителна отстъпка) работно изпълнение.

Някои фрийлансъри имат негативно отношение към изпълнение на задачи за потенциален клиент. Техните аргументи са приблизително следните: „Защо аз, опитен специалист, ще отделя ценното си време за тестови задачи? В крайна сметка всеки може самостоятелно да се запознае с мострите от моята работа или с отзивите на тези, с които трябваше да си сътруднича.“ Но този подход често е недалновиден и може да доведе до загуба на потенциално печеливши поръчки.

Разбира се, конкретните условия за изпълнение на тестовата задача са важни. Не винаги подобни условия са разумни и приемливи. Безплатна тестова статия е едно, а обширен философски трактат, който ви се предлага да изпълните, за да оцените вашите умения, е друго. Във втория случай може би си струва да се откажете и да потърсите друг, по-реалистичен работодател.

Освен това не трябва да се срамувате да поискате положителни отзиви за работата си в случай на успешно сътрудничество.

Ами ако по някаква причина не сте успели да отговорите на изискванията на клиента? Трябва да се има предвид, че клиентът, като постоянен член на общността, вероятно е по-авторитетен от вас. Следователно, безспорно, повечето от участниците ще се вслушат в неговото мнение, а не във вашето.

Ако по време на конфликтна ситуация не сте в състояние да я разрешите в своя полза и да защитите собствената си гледна точка, тогава има смисъл да си припомните едно от правилата за поддържане на марката, което гласи, че е по-лесно да създадете нова марка, отколкото да възстановите старата. Тъй като сте били наречени непрофесионален изпълнител, вероятно ще бъде разумно да не се включвате в обосновани дискусии, а да започнете да си изграждате репутация отначало, като се регистрирате отново под друго име.

Няма нужда да отстъпвате на пасивния начин за намиране на клиент. За целта в подписа на форума можете да оставите линк с описание на вашите услуги и да продължите просто компетентно да комуникирате, следвайки професионалното представяне на вашите мисли по време на дискусиите.