Как да повишим ефективността

Концепцията за ефективност, като параметър на абсолютно всяка дейност, е изключително специфична за разликите си от другите критерии за оценка. Първо, ефективността е относителна и не може да бъде изчислена в абсолютни числа, като приходи. Второ, тя няма ограничения за растеж, като рентабилност. Трето, ефективността измерва успеха при постигане на бизнес цели и цели, докато една и съща компания може да има напълно различна ефективност в различни области на дейност.

Инструкция за употреба

1

Въпреки това, най-често, когато говорят за ефективността на бизнеса, те предполагат неговия печеливш компонент. Всъщност първоначалната цел на всеки бизнес е да реализира печалба. За ясно разбиране как да се повиши ефективността, някои експерти предлагат следния подход. Обективно, печалбата на компанията се определя от продукта от три категории: • капацитет на пазара, т.е. количеството пари, което купувачите харчат за стоки на този пазар (E);

• дялът, държан от компанията на пазара, изчислен като съотношението на продажбите на компанията към общия пазарен капацитет (D);

• рентабилност на компанията, т.е. съотношението на печалбата към продажбите на компанията (P).

Така формулата на печалбата се свежда до продукта: P = E * D * R.

Следователно, за да се повиши ефективността на компанията, е необходимо да се реши проблемът с увеличаването на всеки компонент на печалбата.

2

Увеличаването на пазарния капацитет се осъществява чрез следните дейности:

• политическо и икономическо лобиране за благоприятни условия за индустрията и нейното развитие;

• Застъпничество и масова реклама на потреблението на стоки на целевия пазар.

• Защита на пазара от внос и заместващи продукти;

3

Увеличение на пазарния дял на компанията се осъществява чрез маркетингов комплекс: • Управление на продажните цени;

• Управление на продуктови предложения;

• Управление на промоцията.

• управление на дистрибуцията;

4

Задачата за повишаване на рентабилността на бизнеса се решава чрез: • Оптимизация на разходите при закупуване на ресурси

• Намалени разходи за управление на ресурсите.