Как да отворя представителство в друг град

Отварянето на представителство в друг град е важна стъпка за повишаване на доверието в компанията. С правилния подход създаването на офиса на вашата компания в нов регион ще ви позволи да покриете нов пазар, да разширите контактите си, да подобрите репутацията си и да създадете нови работни места. Но това е сериозен риск - защото разширяването на корпоративната география изисква впечатляващи разходи.

Инструкция за употреба

1

Първо трябва да отидете в града, който се интересувате. Едно пътуване може да ви донесе много удоволствие; в допълнение, ако сте живели в този град преди, дълго време много може да се промени.

2

Намерете бизнесмени, които се интересуват от услугите на вашата компания. Можете да им предложите сериозни отстъпки - в края на краищата на ново място трябва да започнете всичко от нулата. Важно е да си осигурите подкрепата на няколко влиятелни хора - това ще стартира от уста на уста, привличайки клиенти към вас.

3

Научете повече за конкурентите си. Не бива да се подценяват - защото са запознати с местните реалности, имат обширни връзки и клиентска база. Опитайте се да установите приятелски отношения с тях - разбира се, е малко вероятно да сте доволни от начинанието си, но дори неутралността е по-добра от откритата конфронтация.

4

Намерете потенциален мениджър за вашия клон. Той трябва да има познания за местния пазар - това ще ви позволи да не прекарвате месеци или години в началото. Ако той е родом от града, това ще е от полза за вашия бизнес - потенциалните клиенти ще имат ефект на "общност".

5

Само с лидера на наетото представителство трябва да търсите офис пространство. Знанията му за града ще му помогнат да избере най-подходящия район. Задачата за подбор на персонал се решава най-добре заедно: така можете да оцените неговите умения и в същото време да покажете доверието му.

6

Важна стъпка е да се изготвят регламенти и правила за отчитане на докладите. Използването на корпоративния CRM може да опрости настройката на задачите. Освен това ще можете да повлияете на обслужването на клиентите от главния офис както обикновено.

Обърнете внимание

Може би няма да е по-изгодно да отворите собствен офис, а да намерите партньор, който да представлява интересите на вашата компания в региона за процент от транзакциите. Можете дори да делегирате тази мисия на конкуренти, като ги направите свои приятели. Те ще бъдат готови да направят това, за да предотвратят създаването на постоянен офис.

Полезни съвети

CRM - система за управление на взаимоотношенията с клиентите. Тя ви позволява да автоматизирате процесите на транзакциите, да ви напомня за текущите задачи - срещи, разговори. Най-известните системи в Русия: AmoCRM, Bitrix24