Как да пуснат на пазара нов продукт

Компетентното въвеждане на нов продукт на пазара е един от ключовите аспекти на маркетинга. Успешното пускане на новия продукт е в състояние да осигури на продукта висока рентабилност и силна позиция. Подготовката за този етап е не по-малко важна от директната работа по продажбата на стоки.

Ще ви трябва

• - маркетингови изследвания;

• - дизайнерски услуги;

• - рекламни материали;

• - пари;

• - персонал.

Инструкция за употреба

1

Правете проучвания на пазара. Вашата цел е да определите конкурентната среда, позиционирането на собствения си продукт, характеристиките на търсенето и съществуващата ценова ситуация. Резултатите от анализа ще станат за вас един от ключовите фактори за извеждане на продукт на пазара.

2

Маркирайте една или повече USP точки (уникално предложение за продажба), които придружават вашия продукт. Това може да са необичайни имоти, по-ниска цена, следпродажбено обслужване, по-високо качество, безплатна доставка и обслужване. В този случай вашият потенциален потребител трябва да разбере защо трябва да купи вашия продукт, а не подобен.

3

Въз основа на готовия USP създайте стратегия за популяризиране. Изберете лозунг, функции на рекламна кампания, най-ефективните медии и методи за популяризиране. Направете маркетингов план, който ще ви помогне да разпределите рационално бюджета за извеждане на продукта на пазара. Ако конкурентната среда е достатъчно силна и има много подобни продукти, изберете по-агресивни методи за популяризиране. Провокационни фрази, дъмпинг на цените, кампании за насърчаване на продажбите с висока популярност: в началото могат да се използват всякакви методи, които не противоречат на законодателството и етиката.

4

Създайте закачливо лого за вашия продукт. Въз основа на него създайте пълноценна корпоративна идентичност, която ще направи продукта разпознаваем и ще помогне на потребителя лесно да го разграничи от аналозите. Издайте сувенири с лого, както и POS материали за поставяне на места за продажба.

5

Създайте „отложено“ търсене на вашия продукт, насърчете изкуственото вълнение от старта много преди началото. Например, когато въвеждате електронна новост на пазара, препоръчително е да провокирате обсъждане на тази тема в интернет форуми, да публикувате информационни статии в пресата и да наемете агенти, които ще се допитват до новостите в магазините. Така можете да постигнете ситуация, в която те вече ще знаят за вашия продукт, преди той да се появи на пазара.

нов продукт на пазара