Как да организираме агенция за недвижими имоти

Сделките с недвижими имоти винаги са били и остават една от най-печелившите бизнес области. Големите агенции за недвижими имоти печелят милиони от своите посреднически дейности. На пръв поглед изглежда, че организирането на такава компания е проста. Наемате малък офис, купувате няколко компютъра и офис мебели, наемате няколко брокери и това е всичко. В действителност обаче всичко не е толкова просто, колкото изглежда.

Инструкция за употреба

1

Наистина е лесно да отворите агенция за недвижими имоти, но да се уверите, че тя ви носи приходи е съвсем различен въпрос. Ниските разходи за организация водят до факта, че в столичните райони и в провинциите броят на компаниите за недвижими имоти е извън класациите. Конкуренцията е толкова висока, че е изключително трудно за нова агенция без име и репутация да пробие на повърхността. Чувайки истории за „черни брокери“, хората са много недоверчиви към непознати имена, предпочитат да се свържат с проверени във времето агенции.

2

По този начин, в първата двойка просто трябва да инвестирате много пари в рекламата на вашата агенция за недвижими имоти. Освен това тази реклама трябва да създава усещане за високия статус на вашия бизнес. Вместо малки реклами във вестници, трябва да купувате цели страници и големи модули. Необходимо е да се рекламира в местните телевизионни канали, в Интернет, а висококачествената външна реклама няма да навреди.

3

За да организирате агенция за недвижими имоти, ще ви е необходима база данни. Тя включва информация за апартаменти, къщи, стаи, които се продават във вашия град. Колкото по-широка е тази база, толкова повече опции можете да предложите на потенциалните си клиенти. Можете да го съставите по традиционния начин, като пускате реклами на верандите и публикувате реклами във вестници. Можете да го направите по-хитро, например да купите съществуваща база данни от друга агенция. Можете също да получите готова база данни чрез брокери, които ще примамвате към себе си от друга агенция.

4

Между другото, ще трябва да обърнете специално внимание на избора на брокери за вашата агенция. Най-хубавото е, че ако служителят вече е имал опит в продажбите, по-специално, той е работил в недвижими имоти. Освен това добрият риелтор трябва да бъде общителен, учтив и безкрайно търпелив. Имиджът и репутацията на вашата компания ще зависят от поведението на тези специалисти, а от уста на уста е основният двигател на продажбите.

5

Като цяло, за откриването на агенция за недвижими имоти ще ви е необходим добър първоначален капитал. Що се отнася до дохода, вие го получавате от комисионната за извършени транзакции. Обикновено комисионната е 5-6%, но на първите етапи може да се наложи да понижите цените, за да привлечете клиенти.