Как да определим търсенето на даден продукт

Преди да започнете масово производство на продукт или услуга, трябва да проучите потребителското търсене. Има няколко метода за определяне на търсенето на даден продукт преди пускането му на потребителския пазар.

Инструкция за употреба

1

Извършете първоначално тестване на продукта. За целта разпространявайте прототипи на своите дилъри, потенциални клиенти или участвайте в специализирано изложение. Обобщете получените данни, анализирайте всички плюсове и минуси, това ще бъде полезно при по-нататъшното разработване на продукта преди започване на производството.

2

Ако вашият продукт е предназначен за масово потребление, провеждайте проучвания на клиентите. За целта използвайте въпросниците, които се разпространяват на местата за евентуална продажба на този вид стоки. Съставете въпросите по такъв начин, че в отговорите да разберете как купувачът би искал да види този продукт, какви функции трябва да има продуктът и колко трябва да струва. Колкото повече потребности на потребителите имате за този продукт, толкова повече ще имате възможност да произвеждате висококачествен и високо консумиран продукт.

3

Провеждане на анализ на пазара на потребителското търсене. За целта проучете подобни продукти на конкурентите и след това сравнете с данните при търсенето на вашия продукт. Това ще ви даде нови идеи за подобряване на вашия продукт и ще ви помогне да научите за общата тенденция на развитие на този продуктов пазар. Освен това ще избегнете повторение на съществуващи и въплътени идеи.

4

Определете целевия пазар. Тя трябва да бъде възможно най-специализирана, тоест когато анализирате възможното търсене на вашия продукт, трябва да се съсредоточите върху конкретна аудитория. Например няма смисъл да изучавате търсенето на вашия продукт от категорията резервни части за автомобили в магазините за хранителни стоки и т.н. За да разберете ситуацията „отвътре“, поставете се на мястото на купувача и погледнете продукта си с очите му. Какво е привлекателното в него, кое е принципно ново и дали съотношението цена и качество е оптимално в него.