Как да определим пазарната цена на стоките

В условията на пазарна конкуренция компаниите са принудени буквално да се борят за своите клиенти. Пазарната стойност на стоките е един от инструментите на тази борба; това е най-вероятната цена, на която продуктите ще се продават на пазара. От разумното изчисляване на тази стойност зависи успехът на търговската дейност на предприятието и съответно неговата печалба.

Инструкция за употреба

1

Две страни участват в определянето на пазарната стойност: купувач и продавач. Фирма, която продава стоки на пазара, се опитва да установи такава стойност, която би могла да покрие всички разходи за закупуване на суровини и продукция, нейната продажба и в допълнение да донесе нетна печалба. По този начин пазарната стойност на стоките за продавача не може да бъде по-ниска от цената му, в противен случай дружеството ще работи на загуба.

2

Купувачът, разбира се, също участва във формирането на пазарна стойност, тъй като именно той прави търсенето на определен продукт. Съотношението между търсене и предлагане в този случай е един от решаващите фактори. Потребителят на продукта има представа за текущите пазарни цени на подобни стоки от други производители и взема решение за покупка въз основа на собствените си финансови възможности, нужди и, разбира се, качеството на стоките.

3

Интересите на производителя и потребителя ще бъдат удовлетворени, ако пазарната стойност на стоките надвиши цената му от размера на интелектуалния капитал на производителя, вграден в продуктите. Балансът на интересите на продавача и купувача се нарича пазарно равновесие. Печалбата на предприятието ще бъде допълнителен марж върху продукта, който се определя в зависимост от размера на очаквания доход за единица продукт.

4

Цената на стоките покрива всички разходи на предприятието за неговото производство и включва разходите за закупуване на суровини и оборудване, разходи за труд и реклама. Тази концепция е широко използвана в икономическата теория. Интелектуалният капитал на производителя се определя въз основа на анализ на производствения процес, от разработването на идея до нейното внедряване в материална производствена единица.

5

Разработването на идея е творчески компонент и се осъществява от служители на няколко отдела, включително маркетинговия отдел, който тясно взаимодейства с потребителите чрез маркетингови изследвания и проучвания. След това, въз основа на крайната идея, се разработва техническо решение, евентуално създаване на изключителен промишлен дизайн, който изисква патент.

6

Въз основа на резултатите от тестовете на промишлени прототипи се финализират подробностите за бъдещата производствена единица, външния вид и усъвършенстването. Тогава стартира масовото производство на стоки.

7

По правило интелектуалният капитал е заложен в цената на уникален продукт, който няма аналози на пазара. В този случай компанията има право да определя цената си, тъй като конкуренцията е близо до нула. Ако продуктът не е уникален, трябва разумно да подходите към формирането на маржовете, от това зависи бъдещата печалба.

8

Има три метода за изчисляване на пазарната стойност на даден продукт: скъп, пазарен (сравнителен) и печеливш. Методът, основан на разходите, се основава на принципа „производствени разходи плюс печалба“. Цените на стоките, определени по този метод, се наричат ​​ценово ориентирани цени.

9

Сравнителният метод включва търсене на пазара на продукти от други производители, които са подобни на предложения продукт. Има сравнение на цените, но този метод е подходящ само ако служителите на предприятието имат достъп до информация за цените на търговските сделки на други производители.

10

Методът на доходите включва прогнозиране на очакваните приходи и поставянето им във формирането на пазарната стойност на продуктите. Предимството на този метод е, че той е насочен повече към получаване на чиста печалба, докато прилагането му е тясно свързано с два други метода.