Как да установим търговия

Когато на пазара няма достатъчно стоки, е лесно за всички продавачи да търгуват. На пренаситен пазар конкурентите стават претъпкани. За да заемете мястото си, трябва не само да имате добър продукт и услуга, но и да пробиете инерцията на клиентите, които са свикнали да работят с вече познати доставчици.

Инструкция за употреба

1

Проведете проучване на потенциалните купувачи, за да разберете с какви проблеми се сблъскват при пазаруване. Хората винаги са недоволни от нещо. Колкото и да се стараят конкурентите ви, няма да е възможно да задоволите нуждите на всеки клиент.

От друга страна, клиентите искат да продължат да бъдат обслужвани от вашите конкуренти. Те не ви вярват, защото не знаят какво да очакват от вас. Следователно „челни” продажби на пренаситен пазар не са добри.

За да се проведе проучване на клиентите, не е необходимо да се наема маркетингова агенция. Вие сами ще се справите със задачата, ако не се опитате да продадете нещо на хората. Кажете, че се интересувате от тяхното мнение, защото ще продавате същите продукти. Хората ще ви кажат, че не са доволни от текущите продажби.

2

Помислете как можете да решите проблемите на хората с помощта на вашия продукт и свързаните с него услуги. Напишете електронна книга в pdf формат за проблемите, които хората се притесняват при пазаруване на вашите продукти. Просто ни кажете в книгата какво сте научили в стъпка 1.

Хората обичат да четат за проблемите, с които се сблъскват. Струва им се по време на четенето авторът да ги разбира напълно. Има увереност, авторът на книгата гледа в очите на читателя като експерт. В края на книгата поставете покана за закупуване на продукта от вас. И обяснете как решавате проблемите на купувачите. Обещайте отстъпка, ако човек се свърже с вас в следващите 24 часа.

3

Публикувайте електронната си книга на сайта. Свържете се с всеки човек, с когото сте разговаряли в стъпка 1. Докладвайте публикуването на вашата книга. Хората ще четат и един от тях ще стане ваш клиент.

4

Дръжте отзивите на клиентите Попитайте ги дали са доволни от всичко. Ако те са готови да дадат обратна връзка за вашите услуги, обещайте в замяна на допълнителни услуги или отстъпки, за да компенсирате времето.

5

Продължете да общувате с клиентите и да им предлагате други продукти. Следете контактите и продажбите, за да следите процеса на търговия и да откриете слабости в него.

6

Рекламирайте безплатната си книга и привличайте нови потенциални купувачи на сайта.

Полезни съвети

Разгледаната схема за продажба се използва в различни области на търговията. Някои компании развиват многоетапни продажби. Първо, те предлагат на клиента нещо безплатно, след това не е много скъпо, а след това е най-скъпото. Приспособете тази техника към вашата ситуация.