Как да намерите ниша на пазара

С развитието на пазара и увеличаването на броя на търговските предприятия, пряко заинтересовани от привличане и задържане на потребители на стоки и услуги, въпросът как да намерят ниша на пазара тревожи много от онези предприемачи, решили да открият собствен бизнес. Nishing (от англ. Niching) - процесът на намиране на останалите незаети пазарни ниши, дори се е превърнал в отделна област на маркетинговите изследвания.

Инструкция за употреба

1

В процеса на намиране на собствена ниша ще трябва да решите за себе си няколко основни въпроса: какво ще произвеждате, за каква целева аудитория ще бъдат проектирани вашите продукти, в какъв ценови диапазон и географски регион ще се продават. Но тези проблеми не могат да бъдат решени без да се разгледат още няколко.

2

Трябва да намерите област на дейност, която е напълно безплатна или все още малко проучена от конкурентите ви. За да направите това, провеждайте пазарни изследвания. Появата на такива зони може да се дължи на определени условия. Можете да заемете онази част от стабилен пазар, която големите компании не искат да експлоатират изцяло с оглед на незначителността им за тях. В друг случай ниша може да възникне в резултат на временно търсене по случайност.

3

Вертикалният маркетинг е интересен, когато можете да предложите същия продукт като вашите конкуренти, но в комплект с други продукти, които са функционално близки и фокусирани върху различни групи потребители. Това ще ви позволи да заснемете нови пазарни сегменти. С хоризонталния маркетинг можете да намерите своята ниша, като постоянно разширявате гамата от продукти и услуги. Друг начин да намерите вашата ниша е да предоставите пълна гама от различни стоки и услуги, които потребителите могат да намерят само отделно от различни производители.

4

Когато избирате ниша, дайте предпочитание на областта, в която сте специалист и където можете да намерите практическо приложение на вашите способности. Това ще ви позволи да разберете добре всички технологични нюанси и да усетите и реагирате на пазарните условия навреме.

Полезни съвети

Колкото и добре да намерите ниша, не можете да се възползвате напълно от позицията си, докато качеството на вашите продукти, стоки и услуги не удовлетвори вашите клиенти и клиенти. Освен това е много важно правилно да организирате бизнеса си и да намерите специалисти, които да осъществят мечтата ви за вашия проспериращ бизнес.